汽车行业资讯@爆款轮胎的5大修养
这年头 ， 无论什么产品 ， 都想跟“爆款”“大卖特卖”等词沾上边 ， 我们轮胎圈也不例外 ， 什么样的轮胎能成为“爆款” ， 这是轮胎厂家、经销商和店主共同在苦苦思索的问题 。 今天 ， 小邦就来谈谈销量火爆轮胎的5大要点！
第一：质量 。
质量是轮胎最优先应该保证的条件 。 从厂商的角度来说 ， 打造一款爆款轮胎需要的是亮点或特长 ， 比如德国马牌的舒适静音 ， 倍耐力的运动操控 。
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但是 ， 没有哪一个“爆款轮胎”会不以质量安全为前提 。 这是消费者最看重 ， 也是媒体最关心的问题 。 央视《消费主张》就出过一期视频 ， 专门调查轮胎安全性 。
可以看出 ， 当质量和安全性脱颖而出 ， 业内人士会纷纷给出好评 ， 车主的使用体验也能提升 ， 事故发生率减小 ， 这些 ， 都为一款“爆款”轮胎的诞生奠定了基础 。
第二、品牌影响力 。
为什么大品牌轮胎利润低 ， 轮胎店还要去代理？因为它是大品牌啊！比如米其林轮胎 ， 本身进价就很高 ， 轮胎店很难从中获得利润 ， 但由于它是大品牌轮胎 ， 所以凭借其品牌影响力 ， 销量要比小品牌轮胎可观的多 。
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小品牌轮胎 ， 出爆款实在太难 。 首先 ， 在整车厂那边 ， 一般不会青睐国产小品牌 。 在替换市场方面 ， 店主也很难去推荐不知名的轮胎品牌 ， 车主最终也并不买账 。 所以 ， 先做品牌 ， 再做爆款 ， 要比依靠爆款打造品牌容易的多 。
第三、渠道管控好 。
在很长一段时间里 ， 由于国内轮胎企业对渠道不重视 ， 觉得渠道本身不挣钱 ， 反而为了管理渠道成本太高 ， 耗时耗力 ， 最终 ， 没有一个能做出一个叫得响渠道来 。 而且 ， 窜货严重 ， 磨标胎、二手胎的流通 ， 也不能不说没有厂家的锅 。
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反观一些爆款轮胎频出的企业——米其林 ， 就在中国打造了“驰加” ， 一个典范的中国轮胎销售服务渠道 。 “轮胎界 ， 渠道为王 。 ”管理好渠道 ， 是为轮胎销售火爆铺路 。 不然 ， 市面上随便流出几个磨标胎 ， 瞬间就能将你辛苦打造的“爆款”毁掉 。
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第四、产品利润大 。
有一位业内人士曾向小邦说过：“当大家都有钱赚的时候 ， 才会一起帮它 ， 而不是抵制它 。 品牌是如此 ， 产品也是如此 。 ”
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确实 ， 爆款轮胎爆了 ， 必然要附带可观的利润 ， 使得厂家、经销商、零售商都有利可图 。 否则 ， 大家不仅不会帮助它巩固“爆款”地位 ， 反而更愿意把它拉下神坛 。 毕竟 ， 亏钱的轮胎 ， 怎么可能招人喜欢？
第五、找到差异 。
说句不好听的 ， 其实车主都是一个样 ， 往往很懒 ， 他们只能记住第一 ， 比如国产品牌朝阳轮胎 ， 外资品牌米其林等 ， 你让他再往下说 ， 他可能很难接下去 。 所以 ， 要打造爆款 ， 就要让车主记住你 ， 想要被记住 ， 就得找到差异！做到某些领域中的第一！
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当一个品类里没有绝对的领导品牌的时候 ， 你要找到差异 ， 封杀整个品类 ， 让你成为这个符号 ， 比如说全聚德代表着烤鸭 ， 果冻就是喜之郎等等 。 这些概念 ， 其实已渐渐渗透进轮胎企业的战略中 。
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