直播带货大战：名人效应凸显，人走茶就凉？( 二 )
但这样的人很少 ， 东吴证券近日发布的研报称 ， 以抖音账号为例 ， 粉丝量千万级、百万级、十万级账号占比分别为0.7%/19.0%/80.3%(截至2020/4/13) ， KOL(关键意见领袖)领域呈现中长尾基数庞大、头部优质红人稀缺的特征 。
不过 ， 即便是名人 ， 热度也很难持久 ， 罗永浩是一个活生生的例子 。 罗永浩首次直播带货创下交易总额超1.1亿元的记录 ， 累计观看人数超4800万人 ， 最高290多万人同时在线 。 但后续成交额几乎呈现递减的状态 。 最近几次直播同时在线人数下滑至约20万人 。
对于直播带货的名人效应 ， 张朝阳称 ， 明星如果整天卖东西 ， 别人买了觉得不好 ， 不就砸牌子了吗？所以 ， 明星带货一定要带你平常生活中真的认为好的东西 ， 这样才能持续赢得观众的信任 。
文章图片
资料图：主播在“吃播” 。 图片来源：淘宝直播
思考：直播本质是什么？
——消费者短时间从“种草”至“拔草”
“直播带货的本质是产品 ， 而不是主播 。 ”很多消费者是这样理解直播带货 ， 比如可以买到商品的全网最低价 ， 性价比较高 。 但恰恰有些直播带货利用了消费者心理 ， 反其道行之 ， “价格虚高”已经成为直播带货翻车的一个表现 。
京东直播相关负责人表示 ， 目前直播生态失衡 ， “马太效应”愈加明显 ， 存在严重的供需匹配问题；直播品质较低 ， 缺乏创意和策划 ， 真正有品质的直播场次非常少；商家获取流量难 ， 投入产出比低 ， 持续开播的动力不足 ， 等等 。
还有一些人认为 ， 直播带货就是名人效应 ， 直播带货相当一部分成交额是靠主播“吼”和“刷脸”完成的 。 例如 ， 罗永浩在介绍欧莱雅的一套洁面套装时直接说“这是完全讲不了的东西” ， 但这丝毫不影响产品大卖 。
国元证券近日发布研报称 ， 直播带货新趋势下 ， “人”成为核心的内容载体 ， 消费者购买转化链路短化 ， 消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环 。
上述研报还指出 ， 直播带货让去中心化电商崛起 ， 私域流量价值逐渐凸显 ， 以抖音、快手为核心的平台从过去的导流、广告模式逐渐向自建电商闭环过渡 ， 传统货架式电商被内容电商切割市场份额 。 (完)
推荐阅读
- 无锡■央视直播！清晨6点，他们在无锡二茅峰追光！
- 荔枝购物节■开荔枝直播挑品质好货！ 荔枝购物节正式开启
- 广西鹿寨贫困户玩直播带货变身创业新星以电商帮老乡卖滞销农产品
- 朋友圈直播酒驾全过程？警方：当事人涉嫌酒驾接受调查
- 《宿北大战》纪录片在宿豫开机
- 医师|我市举办首届放射医师年会现场专题讲座同步直播
- 直播会成为品牌传播的另一个途径么有哪些可行的方法感觉有戏又没头绪好捉急。
- 被困住的底层带货主播：一天直播13小时，3人围观也得播
- 陈浩民|陈浩民为小16岁娇妻庆生，昔日豪宅变旧屋，全靠老婆直播赚钱
- 类似“斗鱼tv 熊猫tv”的国外直播网站有哪些