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智能硬件创业者怎样与传统、成熟的电子产品供应链进行对接

谢谢张醒兄的邀请！我相信很多的硬件创业者都会遇到这个问题，尤其是互联网背景的团队，完全没有接触过电子供应链或华强北大染缸的团队来讲，必然会在采购、方案、生产、质控等环节出问题。我们前期在这里踩了不少坑，交不少学费，所以对硬创团队能把产品投放市场就已经很钦佩，对造“物”者一直有敬畏之心。回到正题，如何与传统供应链对接首先有两个问题要思考清楚的：1.我的核心是什么？2.他们为什么和我合作？我的核心，指的就是团队所擅长的到底是什么？是设计，算法，软件，市场，还是平台大数据？在整个产品里，哪个环节是别人无法代替，只有团队才能完成的。在研发、生产、营销3个环节中，我认为硬创团队不应该把过多资源放在中间的生产环节，应该更多侧重于研发和营销，做减法，也就是常说的“微笑曲线”。弄清楚了这个问题，和供应链谈，调理就会清晰很多。也就是告诉他们我们的产品希望在哪里，为什么只有我们能做。举我们产品BrainLink的例子，一开始我们就很清晰，和VR头盔这门生意很类似，这是一个靠软件推动的产品。软件部分的研发也恰恰是我们团队的核心所在。我们会把对这门生意的理解和供应链谈，告诉他们为什么我们的产品会在脑波的市场里成功，差异化在哪里。当然，一开始在难以保证量级的情况下，需要和供应链保持同样的期望值是很难的。因此，需要告诉他们产品的附加值，比传统的平板手机要高，是他们转型的一个机遇。其实在智能硬件井喷的今天，很多传动供应链都在寻求新机会。关键是你能不能告诉他们为什么选择你？你的核心是什么？另外有许多传统的供应链都在转型孵化器，服务智能硬件的创业者，例如科通芯城的硬蛋、深圳湾、富士康等，还有从工业设计转型的太火鸟等等。加上各种创客空间，其实这些都给了创业者更多的选择。
■网友
我来抛个砖。期待更好的回答。很多智能硬件都死在供应链上了。供应链这事不是一个小团队能搞定的，千万别想着我物联网加了，多高大上，就瞧不上传统硬件制造商。和他们合作是小型创业团队唯一的出路。有制造商合作还是第一步。合作方还得愿意小批量试产，否则成本和周期都难以把控。愿意小批量试产了，还不够。智能硬件都得新开模，样式和传统不一样，有的甚至完全是新创造出来的。这样就要求厂商能够反复试错，技术和经验都要过硬。有靠谱的厂商还不够啊，得有资深驻场把控质量。驻场这人要求还特别高，什么都得懂，不然你的产品没人把控，最后做出来不符合要求就麻烦了。有资深驻场了还不够，你得有钱啊。现在智能硬件大多小众，订单量小了，单件成本贵。第一批生产出来前就差不多花光了。毕竟初创团队没有收入来源，钱烧多少就少多少。有钱了还不够，生产能力必须跟上。产品发布之后订单都下了，迟迟不出货的产品太多了，拖延三个月都是正常的。生产能力跟上了还不够，还得有售后和返修。总之智能硬件都是坑，没有摔死的都是赢家，祝好。
■网友
对接这个词一开始我就是不赞同的，直到现在也是不赞同，为什么呢？当下智能硬件的创业者的产品很多都是新的品类，在开发之前都没有去了解和考察现有工厂的代工水平和生产工艺条件的情况下，就开始了全新的极客创作，新的工业设计，新的结构设计，新的模块方案，啪啪啪就出了工程机或者样机，然后开始自嗨之旅，各种创客活动，各种展览展会，各种分享从0到1的艰辛历程，极客的精神和经历是有了，然而当繁华褪去，产品需要落地，需要批量生产来养活团队，需要有实实在在的市场数据来让投资人不再整天叫嚣，实际上一开始你就错了，你就没做好准备，就是和代工厂是脱节的，你都没评估代工厂给你做这个零件的难度和工期是多少，就屁颠屁颠拿着工程机去让工厂生产了，工期不出问题才怪。我把这定义为-1到0的阶段，前期的大量的工厂调研能为你在后期实际量产的过程中避免很多弯路，新时代的创客很多没有传统制造业的经验，脱节是必然的，最好去大量拜访做过硬件的团队，让他们来介绍给你他们认为靠谱的供应商，这比自己花大量时间去碰壁和摸索来的简单而高效，硬件创业者都是单纯而专注的一帮人，除非是竞品，大多都会很乐意的去帮你介绍，然后通过介绍通过自己再去校验，然后建立自己的供应链体系，最后还想说的是，要和工厂的人做朋友！试想一下，你一个月去一两次为你代工的工厂，别人每天去一两次代工厂，请领头的吃吃饭，喝喝酒，把他们变成哥们，试问哥们为你办事能不尽心尽力吗？不需要你是社交达人，只需要你也像对待自己的初心一样对待这帮工厂兄弟，为你带来的效果真的是杠杠的。（Ps:个人意见，有感而发）


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