新卖家怎样快速拥有黄金购物车( 三 )
影响较低的变量
1、买家评价数量
2、库存深度以及销售数量
3、取消以及退款比率：取消率超过2.5%会影响获得Buy Box的机会
（二）赢得Buy Box的要求
1、必须是注册专业卖家账户
2、必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率，拥有一个比较高的卖家等级，送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。
3、商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。
4、商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。
（三）赢得Buy Box的技巧
1、迅速管理产品的刊登
2、在每个变量上设定目标。将重点放在影响较大的变量上，但不能忽略任何一个变量。例如，对于产品波动较小的卖家来说，虽然没有什么竞争变化可以显示他们的优势，但他们可以选择从运输时间入手，减少运输天数，在仅有少数竞争者中脱颖而出。
3、抓准时机，有效管理时间，别人睡觉的时候您抢。
4、实时优化价格。包括手动调价，规则调价和工具调价。
（1）手动调价是卖家通过亚马逊后台库存页面或第三方平台进行手动更新价格的方法。这是最简单的重新定价的方法，控制度和可见度高，但工作量非常大，而且效率低。
适合手动调价的产品：
A.数量极少的高价值产品
B.特殊产品或手工制品
C.与亚马逊没有竞争的产品
D.由厂商定价的产品。
（2）规则调价是卖家着眼于竞争者的每一个产品价格根据一定的规则自动调整价格的方法。这是目前最流行的的重新定价方法，它是通过设置一定的数量金额来击败市场产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种方法只考虑竞争对手的价格，却忽略了其他卖家指标，不够全面。（建议利用第三方工具抢占Buy Box）
适合规则调价的产品：
A.书籍、电影或其他媒介产品
B.非特色卖家出售的产品
C.需要托运的产品
D.低利润的产品
备注：抢占Buy Box工具：可以选择Solidcommerce或者BQool。
（3）工具调价是卖家根据市场状况运用计算机法确定产品最优价格的方法。这种定价方法有点类似国际股市的股票抛售，是现时最先进的重新定价的技术。与规则调价不同，算法调价能够掌控影响Buy Box的每一个变量，而且能够设置出一个最优价格，保证既能赢得Buy Box，又能赚取高利润。
适宜工具调价的产品：
A.专业卖家或企业级出售的产品
B.含有高利润的产品
C.数量成千上万的特殊品
D.范围广泛且独特的产品及产品线
总结：掌握游戏规则，利用游戏规则，才能赢得游戏。抢Buy Box，就是要先懂得Buy Box，研究并利用，抢占高地，取得胜利。
■网友
这个问题由「新卖家」、「快速拥有」和「黄金购物车」三个关键词组成，根据黄金购物车的要求，卖家的亚马逊账号必须运营至少两个月以上，才有可能获得，如果想要最快速的在两个月以后就能获得黄金购物车，那就得花点时间和精力了。
Buy Box（黄金购物车）位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击「Add to Cart」，页面就会跳转至拥有这个Buy Box的卖家店铺，能使商品会的最大的曝光。据统计，有82%以上的消费者是通过黄金购物车消费的，这意味着，不论是新卖家，还是非常懂得套路的老卖家，没有一个人不对着黄金购物车虎视眈眈。
这时，作为新手小白的卖家该怎么做才能和老卖家一较高下呢？① 必须注册为专业卖家账户，很多为了节省费用而降级为个人卖家的用户，是无法获得黄金购物车的。
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