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怎样解析Amazon跟卖选品思路

首先你的明白为什么跟卖？
跟卖就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。好处呢，就是新手卖家能快速出单，增加流量，进而提高销量。坏处就是本来卖的很好的卖家就会因为你的跟卖行为而销量降低，竞争变大，甚至还会出现价格战，是利润降低。所以呢，跟卖行为才会屡禁不止，让部分卖家欢喜部分卖家忧愁。

既然说到跟卖怎么去选品，要跟卖主选品就是两点。一、不要侵权，二、利润不错

一、如何最大化不要侵权
各站商标局查询商标注册和备案情况
有些人跟卖前会去查（商标注册和备案情况），但有些人备案了，但是没有在美国商标局网站注册。查询商标的时候，重点防范美国商标，亚马逊的一个美国公司，受到美国法律的管辖。查商标最简单的办法就是直接问亚马逊的客户该商标是否已经备案。另外一种方法就是自己去商标网站上查，这里推荐两个商标查询网站，European Trade Mark and Design Network欧洲商标查询；另外一个是Global Brand Database 马德里体系商标查询网站，这两个商标查询网站基本包括了所有国家商标局的信息。
但是呢，最关键的一点是要符合AMAZON的规则。最简单的办法看这个卖家有没有在AMAZON上备案，在Listing页面点击By后面，疑似品牌，如果没有备案，点击完之后，页面左侧的品牌类目是不存在的。如果没有这些来自客户的问题，你确保你不会有这些问题，理论上来说是可以跟卖的。基于前面俩个核心的条件是可以跟卖的。能否跟卖的核心标准是跟卖的Listing会不会导致客人会对你的产品提出假冒仿牌类似的投诉。如果会有这种问题，肯定是不行的。

跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。
一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。

收到警告信立马撤掉所有产品。
不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。也有读者遇到过跟卖的店家直接亚马逊投诉，然后读者店铺账户就冻结了，所以跟不跟的自己衡量。

二、利润不错的可跟卖

但是正如大家所骂的那样，大家习惯性用价格去拼杀，最后的结果就是要不是一家独大，就是大家一起死。
比如我知道的一个很小的电子产品，刚出来的时候利润有十来块，但是仅仅半个月之后利润就只有两块了，再过一周，利润就只有几毛了，我接触到这个厂家的人的时候，他们说现在生产出一个这样的产品，只有一毛的利润了。
【怎样解析Amazon跟卖选品思路】 除了利润还有就是你能否找到一样的产品？质量是否OK？价格是否有利润？不要看见generic就跟，别卖了之后发现还亏了5块钱。

总结跟卖有四点：
1、跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。
2、尽量不要侵权。
3、没利润的坚决不跟买
4、收到警告信立马撤掉所有产品。

当然，还是不建议跟卖，不建议跟卖，不建议跟卖！！！玩玩可以，但是这做不长久。

更多亚马逊运营经验，可关注公众号：AMZ麦哲伦
个人博客：www.amz-magellan.com
怎样解析Amazon跟卖选品思路


■网友
这里和大家一起分享一下亚马逊跟卖的一些经验。1）新卖家不建议一上手就去跟卖，因为你还在亚马逊的审核期，账号不是很稳定。建议先自建lisiting上传50个产品，待账号稳定后，再去做跟卖。2）账户群的方式去做亚马逊。我们知道亚马逊账号有可能会受限被封等，所以就需要多账号操作，同时也可以增加更多的销售机会。至少是2个账号去操作：1个账号自建listing，销售自己品牌的产品，做FBA，稳打稳扎地去做。另1个账号专门去做跟卖，拉升销量；与此同时，做FBA的账号就不要轻易去做跟卖，做跟卖的账号就不要轻易去做FBA。否则，账号一旦被封的话，亚马逊会要求您把FBA仓库里所有的货物，必须在1个月之内退回来。3）亚马逊上找到您相关产品的#1 best seller，如果不涉及侵权，就可以抓住机会去跟卖；但如果涉及侵权的话，一定不要跟卖，但可以在产品页面的“Product Informatioin”下“Best Sellers Rank”找到listing里的最后1个关键词，点击进去，在Amazon Best Sellers的前100名里去找到跟卖的机会。4）亚马逊跟卖者的数量如果超过2页或者10个以上的话，就证明这个listing的竞争已经比较激烈了，而且也没有哪个买家会有耐心翻看第3页以后的信息。5）跟卖以后，除需及时调整跟卖价格外，还要重点看listing拥有者是否上了品牌保护或调整了产品描述。因为有很多的大卖家，自建lisitng后，刚开始没有打品牌，吸引一些卖家过来跟卖，一旦listing流量炒起来后，就立马上自己的品牌。如果您没有及时停止跟卖，很容易遭到侵权投诉，导致账号受限被封。希望以上的一些跟卖经验能够帮到大家，更安全快速地在亚马逊上获取更多的订单！


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