感觉和VC谈判就像玩德州扑克，大家都想看到下一手牌，其实都明白下一手牌的赢面和风险。大家咋看
如果你确定要引入风投，我这里可以为你提供一些建议以供参考：
1.做好谈判前的准备
好的谈判结果来自细致的准备。作为创业者，再忙你也要在见风投前，抽出时间审查、编写资料。财务数据常会隐藏一些错误，与技术产品相关的统计数据也是如此。比如，有的公司在介绍自己的产品时展示出来的图表居然说明自己的产品与技术劣于竞争对手，这个需要特别注意，别给自己挖坑。
2.游戏化
游戏化可能有助于推进合作，但是太多则会迫使潜在投资者终止谈判。我见过一些公司试图捉弄风投方，他们不断翻来覆去多次修改估值和投资条款。结果每次都是风投者决定不玩了。你在第一次谈判时的所作所为，决定了你是不是想和投资者合作。当谈判难以继续时，你还是要和他们建立牢固的工作联系，以免他们寻找一切机会让你“出局”。投资界是个小圈子，大家都相互通气。你的行为会影响到之后的募资，让你处处碰壁。
另外注意，不要夸大与别的投资者在谈的投资条款清单或者进展，这些话传得很快的，如果不真实很容易被发现，还会影响自身的声誉和今后的发展。
3.估值估值可谓谈判中的重中之重，也是相当微妙的一个话题。对于处在某个阶段的公司而言，风投基金通常对于持有多少股权非常敏感。如果退出时平均持有20%的股权，那么，一家7亿美元的风投基金至少需要3个10亿美元的退出项目——这在风投行业并不多见。至少需要3个以上的10亿美元退出项目才能达到2倍的回报，这是比较低的回报率。这也是为何风投机构会要求获得特殊比例的股权。考虑到风险，越是早期的公司，他们要求的股权越多，这也是风投追求小型退出的动机。另外，警惕估值不要过高，这可能让企业家觉得飘飘然。
4.沟通
如果你在和投资者讨论投资条款清单，最好在讨论后将文件交给律师修改，你可以从他那里获取一些建议，但切记，重要的条款还是要跟投资者谈的，过多让律师介入一些你们还未与潜在投资人沟通的非标准条款，会损害你们之间的信任，对工作关系是不利的。
一点薄见，希望有用。
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■网友
只要不缺钱 理论上你可以完全不用找VC当然这个缺钱也包括竞争对手找到了VC之后烧钱玩儿 你不烧钱就跟不上的情况
■网友
敢于自己投就是好样的。
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