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啥样的媒体/渠道，适合投放电商类广告( 三 )


　　一般通用词和产品词占总关键词的60%左右，需要根据目标用户群体的搜索习惯和搜索需求，进行细分，要做好预算的分配和数据的统计。
　　④人群词和行业词。人群词和行业词，相对来说并没有那么重要，如果说人手不是太充足的话，这部分可以进行小范围拓广，不惜要花太多精力和预算在上面。
2)关键词来源策略。
　　关键词的来源，是比较重要的一个问题，因为我们自己能想到的关键词，并不能完全覆盖互联网中的所有人群，也可能并不是用户所会搜索的。
　　所以在进行关键词拓展的时候，可以借助搜索词报告、第三方数据调查、搜索引擎下拉、相关搜索、百度指数、关键词托词软件、行业数据等进行细致规划。
3)关键词匹配模式选取策略。
　　一般竞价推广人员在进行关键词匹配模式选择的时候，都默认为广泛或者是精准匹配，这样带来的后果就是很多无效点击或是展现数量不足。
　　所以需要对不同的关键词分类，选取不同的匹配模式，从而能更精准的匹配到用户的搜索需求，在不影响关键词展现的同时带来更多精准的流量。
　　品牌词竞品词+核心：采用短语匹配模式，低出价但最好排名第一;
　　品牌词竞品词+长尾：采用广泛匹配模式，低出价但最好排名第一;
　　通用词产品词+核心：采用短语或精确匹配模式，排名维持在第一或第二;
　　通用词产品次+长尾：采用短语或广泛匹配模式，排名维持在第一或第二;
4)关键词目标URL定位策略
　　很多竞价推广人员，由于不了解目标URL对于转化的重要性，往往把所有的关键词目标URL都选择成了网站首页，导致往往客户点击进来随便看看就走了。
　　其实，目标URL的选择是非常重要的，要根据关键词来选择不同的URL。因为用户搜索之后点击关键词进来，想要了解的一般都是搜索词包含的内容，所以目标URL上必须要有相应的内容展现。
　　这个方面可以配合技术人员，建立不同的页面，在推广的时候针对不同的词选择不同的URL。比如品牌词链接到首页，产品词链接到产品页，口碑词链接到对比页等。
　　推广期间我们要每天统计出转化效果好的词，积累统计出来，这类词既然每天能产生转化，我们肯定要重点把握好这些关键词。重新建立一些计划只添加这些重点关键词进行针对性投放。
5、关键词低价跑广泛投放策略
　　关键词低价跑广泛投放策略，这种投放方法很多人都会利用起来，一来是在搜索引擎可以得到更多的展现，二来是争取获得更多的潜在客户。在账户中新建几个计划进行投放，也可以利用单独账户进行投放。
　　但面对众多的竞争对手，而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。
　　比如一个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。
　　这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。我们做一个假设：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选?是不是会选其中价值最高的?
　　百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的? 你觉得出低价的有多少展现机会?
　　所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来;2.还是没有流量。如果是第一种进行否词和加词操作，如果是第二种进行加词.加价操作。做竞价首先要有流量。
6、恶意点击让同行广告下线
　　这是做竞价最残忍的手段之一，利用一些软件机器将某个地区的竞争对手点击下线。这也是做竞价的底线，关乎到一个人的职业道德。我们坚决反对


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