创业公司应该怎样做销售管理
我认为主要要看公司的CEO有没有做到位了。那么CEO应该如何对待公司的销售问题呢？
1，组建一支非常强大的销售铁军。不管你的企业做多大，不管未来的业务是否会转型，销售都是一个公司最重要的部门，没有之一。阿里巴巴十几年时间成为一个商业帝国，除了其项目自身的实力和优势外，有两个部门不能忽视，一个是公关，他们有一个被称为“中国第一公关天团”的团队，第二，是销售，阿里巴巴有一支铁军，走出后成为了像滴滴CEO、去哪儿COO、美团COO等很多大公司的高管。
【创业公司应该怎样做销售管理】 2，自己亲力亲为做销售。理论上说，公司的创始人必须懂两个事情，一是财务，一是销售。而且我认为销售很重要。像分众传媒这样的公司，江南春是公司最大的销售员，他拉的大客户是公司其他销售的总和。老板亲自做销售一线，还有个好处就是能够了解公司的产品和动向，第一时间觉察到用户心理上的变化。更重要的是，CEO亲自做销售，成交几率更大。
3，要做好销售激励。希鸥网项目的成长过程中，我自己的亲身体会是激励作用用的好可以起到事半功倍的效果，激励包括：短期激励、长期激励。短期激励是指，如果公司这个月有个项目，那就给大家设个共同的目标，比如100万，率先个人冲到10万的同学，奖励多少；提前10天完成目标，奖励多少。同时配合内部赛马机制，让销售之间相互竞争，充分发挥积极性。或是分AB两个团队进行团队之间PK，都能有比较好的效果。
有句话是这样说的，其实公司里的每个人如果能拿出60%的精力做工作，这就可以成为一家了不起的公司。一般的情况是，很多员工只拿出了30%的精力做工作，也就是说看似一天工作8个小时，其实真正的工作时间只有三个小时不到。如果真正的让每个人都拿出8小时的工作态度，就可以跑赢其他对手。
4，引入销售管理的专业人才。虽然我鼓励CEO亲自“做销售”，但不是说CEO要亲自“带销售”，一字之差还是有很大区别的。CEO本身有其他工作要做，比如做战略、宏观统筹公司、引入人才、引入资本等等。带销售的人要从外部聘请或内部赛马产生，这样的话，有人专门负责管理销售团队，整个组织架构会比较完整。
■网友
严格意义上的“销售管理”，包括销售组织和系统、渠道和终端等三个大的模块。其中，销售组织和系统又可以分为销售团队管理、订单管理与客户关系管理等三个中等的模块。再来说销售团队管理，从规划部门架构、明确岗位职责和岗位要求开始，然后招聘，接着培训，还有考勤、绩效、考核、薪酬，以及工作沟通和帮扶等。我们以前为客户做过《销售人员管理制度》、《经销商开发维护制度》、《经销商进阶培训手册》、《专卖店运营管理手册》、《导购基础知识和技能手册》、《经销商渠道管理手册》、《新市场启动手册》、《样板市场运作手册》等。举个最简单的例子，在薪酬制度部分，创业公司由于还处在市场培育期、业绩基数很小，必须采取底薪+奖金+提成的模式，即强调新客户开发奖励。其间，各部分的占比、考核等，都需要经过精心核算才能进行制度设计。但一般来说，为了吸引和留住人，我们建议创业公司的考核要相对宽松，轻易不要扣钱。
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