淘宝和天猫运营成本跟实体店相比怎样( 四 )
一方面我用DAX函数给每个订单都做了近度R的判断，可以自动分析出每个订单距离今天的天数差，也就是距离了多少天。之后，做了一个度量值R，对所有近度R进行最小值计算，数值越小，说明这个订单距离今天就越近。
解决掉第二个问题，如何计算频次F？
只需要做一个对订单编号去重的度量值计算，就可以知道每个人各自买了多少次。
解决掉第三个问题，如何计算客单M？
通过计算的度量值，然后结合度量值，就可以计算度量值，那么这样子我们就轻松实现了几个重要指标。
紧接着，通过Evaluate语句，结合Summarize()函数，直接生成链接回表加载进PowerPivot数据模型当中，我们需要一份可以知道每个会员的RFM分析参考表。
这就是链接回表，这份表会伴随着数据模型进行自动化处理数据。
我们接下来，需要将标签表也加载进来，然后进“关系图视图”去进行辅助列关联，最终效果如下。
选中不同的标签，透视表就会自动将订单数据当中符合打标签的客户都罗列出来，包含最近一次下单距离今天有多久，近度R；一共在店铺下单几次，频次F；平均消费多少，客单M。
只需要再结合时间切片器，就可以根据时间，甚至省份进行分析。由于所选的时间不同，看到的标签名自然就不同。
好了，今天的分享到此结束。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注专栏花随花心，送数据分析工具箱！
■网友
题主还是找花钱专业人士做针对性的报告比较好。我能给的参考只有我做过的类目，珠宝类目下面一个子分类根据2015年数据魔方，此类目天猫商家300多家，月流水20万可以排到前30名左右了。月40万就可以排到前10名左右。前10名里线下起家的只有两三家，包括周大福。排名60名以外的就没什么销量，估计团队也不稳定。广告费不一定，我们品牌是控制在营业额10%以内。直通车，大词排首页，点一次要5元左右；热门促销如双11前，点一下可能有人出价到20元左右。行业销量第一的品牌，客单价400元左右，整体转化率5%左右。但这个类目里边偏高端的品牌不怎么打硬广，客单价上千，最好的有2000元左右。周大福在这个子类目几乎不打广告，就靠品牌本身知名度还有黄金类的来带动珠宝类，消费者就是愿意买。天猫扣点什么的，请上天猫去查。税，天猫店的收入全都要进税局管制的企业银行帐号。不可能象实体店那样收现金瞒报收入。珠宝玉石之类的原料，进货一般都没有增票的，那增值税就很重了。如果财务解决不好进项发票的话，那就交多点税吧。对比实体店，如果我们品牌进商场的话，不同的商场扣点在40-60%，遇到商场组织活动会有所下浮。商场专柜配三个人，一个店长两个店员，每个班至少1人值班，30-80万的库存成本，年周转率0.5以上就能活。一般越是扣点高的商场，生意越好，周转率越高。网店我们品牌共有6个网店，并且网站网媒沾边的工作也是电商团队做；实际在岗8人专职，按规划应该是12人的，含经理主管运营客服推广摄影设计仓管，另外采购、加工、打包的人就不算在电商团队里。实际收入天猫占60%，京东约占30%，其它几个店占10%左右，京东的成本是最高的。总体300万库存成本，年周转率2以上。周转的好的品牌能达到4以上。实体店的团队和成本比较稳定。网店就可大可小了，我们是从3个非专职的人员开始，头两年是一分提成也没有的，只给3个负责网店的人每人每月加100-200元的工资，业绩也没有做起来。到公司决定要认真做电商时候，才扩展成4人专职，加几个机动的配合人员。后来销售上去了才给加的人员。本行业给销售团队的提成一般在6-10%之间，一般越知名的品牌给得越少，有些C店给40-60%的提成，但别的资源就极少了，纯是以高提成吸引人拉客。
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