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社群平台究竟是啥( 二 )


2出内容付出了时间精力感情，
3买课程买方案还有钱在你账上
就是「强关系」了，当然会在3个月后继续看你。
讲完了受众最大化了受众价值，
2、社群最大化了资源价值
就个人而言，所谓六度人脉理论，社群成员越多，联系到所需人脉的几率就越大；
咱们这都快100人了，已经有了不错的六度人脉
就企业而言，
社群成员越多，就越容易向平台置换到资源
比如当初伏牛堂张天一在京东众筹卖身，前期凭的都是社群+刷单起的基本量，换到了京东众筹主推
社群成员越多，就越容易与其他品牌跨界合作
社群成员越多，就越容易与其他品牌跨界合作（比如秋叶PPT社群，与怪杰合作轻而易举）
讲完了2、社群最大化了资源价值，再讲3、社群最大化了平台价值
3、社群最大化了平台价值
你手头的顾客、资源越多，你的背书就越强。
当你有几十万粉丝，各大V大力荐，与大平台、大品牌都合作过，你就是自己品类的罗振宇——
无论新客的转化率，还是与品牌、平台合作的容易度，都将大幅上升。
社群让你凭零成本流量，最大化变现就是地赚钱——
1、社群最大化了受众价值
2、社群最大化了资源价值
3、社群最大化了平台价值
讲完了正例，讲反例——
我的就是反例。
快21万粉丝了，可是奶奶的一点都不可控、不赚钱。
不可控，因为：
1、平台逼格在，不好直接提钱；
2、死理性派屌丝为主，提钱也没转化；
3、平台的信息流决定了不发内容就不可见，常出内容才能换点「被动流量」。
1、无法变现受众价值，三个月魔咒在，且平台没给变现工具。
2、无法变现资源价值，都是弱关系，且不发内容不可见的信息流，及平台逼格决定难用于拓展人脉、置换平台资源、品牌跨界合作。
3、无法变现平台价值，几十万粉丝虽有，大V力荐也有，但没法与大平台、大品牌跨界合作还是弱。
所以最近一直将的粉丝往公众号引……
全网营销，公众号成交，社群追销。
所以为什么社群是生死符？
因为做社群生（可控地赚钱），不做社群死（不可控，不赚钱）。
这就是为啥做社群的原因：）
社群的本质
社群不是什么？社群一定不是上流社会。
上流社会人数稀少、没空看你、不屑投你、没脸传你。所以变现还得靠屌丝，屌丝购买力虽差，但人数众多，购买意愿可以洗脑的嘛……
社群从某种意义上看，是屌丝的聚合体。
但这答案并不完整，那是理论派的提法。
社群的定义就是——
用内容价值，或产品价值，或平台价值打开的变现渠道。
咱们实干派只提变现
为什么社群的本质是渠道？
社群分三种，但不管哪种都是为卖货而生——
1、魅力型社群
因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，
只好靠免费内容让他们占便宜，并借机种心瘾到他们想要付费内容……
——只有通过免费内容，让受众发生兴趣进入免费群，然后让热爱作者及拉人，才能最终卖会员、卖方案、卖课程、卖产品、换人脉、换资源……
就像卖方案也卖教程的我，卖教程的李笑来，卖产品的张天一，都是这么来的。
2、产品型社群
因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，
只好靠引流款让他们占便宜，并借机用形象款种心瘾，到他们想要利润款。
通过1预售、2众筹、3测评，让受众发生兴趣进入社群，
然后让受众热爱及拉人，最终卖货……
315全商商城就是典型的产品型社群。它本身就是一个大社群，通过消费即挖矿的模式，让大家聚到商城上来。
`3、平台型社群
因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，
只好靠资源的成功捷径种心瘾到让他们预知未来。
315全商商城也是典型的平台型社群。


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