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现在几家B2C（京东、当当、淘宝商城、卓越）价格战日益常态化，促销力度也很大，大家咋看

也可以说是在占位，占得不是市场中的位置，而是消费者头脑中的位置，是作为某一个品类消费者第一提及的那个品牌的位置。比如买书上当当，买3C上京东，买衣服上淘宝等等，这个观念一旦形成，就很容易形成思维定势，给追赶者造成很大的壁垒，超越的成本也会非常大。比如说图书，京东对抗当当就很吃力，不是因为价格，而是市场追赶者都要面对的挑战消费者思维定势的问题。
■网友
我就tucao下昨天买书的经历吧。昨天早晨，收到当当短信，说是图书音像搞促销，买100送60、买200送200的优惠券。本来我就攒了两本书要买，就没仔细看它的活动详情买了三本书凑足了100元。晚上发现京东在18：00左右也打出了促销活动，图书音像买100立减30，明显是针对当当的，就回头仔细看了当当的条款。这货竟然是60元的券分成30两张，并且每次必须满100元才能消费一张，这不逼我再买书才能占这么点便宜吗，可书已经配送了，也就忍了。以后当当搞促销，可以静等京东做出反应，当当不给力啊。
■网友
越来越以用户为中心，相信这种力量将会向上游传递，倒逼他们提高生产率、降低管理成本、开发新产品。将来新产品更新换代会越来越快，因为靠价格无法盈利，只能靠快速引领、改变和响应顾客需求。
■网友
这种价格战还将持续很久，具体到数字上，除非有意外发生，至少可以持续2到3年。最初价格战的挑起者是京东。京东有大量的现金储备，这就是他打价格战的王牌。同时他瞄准的是当当的软肋：当当在融资的时候签订的互赌协议，使其在利润率上有硬性指标。京东在价格战的期间会把利润率压低到负5%。当当将保持在1%左右。可以想见的是，京东会逐渐蚕食当当的固有市场和用户群，并在适当的时机，一击制胜。最后也提一下卓越和淘宝商城吧。卓越的物流实在是太鸡肋了！严重制约了它的发展！淘宝商城有其优势在，但它B2C的模式和前面几个略有不同。随着支付宝被移出阿里集团，我将密切关注事态发展的情况。毕竟，短期内，变数还太多。
■网友
对消费者而言当然百利无一害了。我觉得很好，这就是市场的力量。之所以存在价格战，是因为各卖方提供的商品和服务质量差别不大，同样的供应要想赢得市场，也只有降低价格一条路可走。什么时候哪一方在商品和服务上走出自己的名堂、赢得口碑，那它就可以跳出价格战了。最后我也很好奇，你从哪儿得来的消息说只有当当能盈利？


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