丽维家为啥吸引雷军
继在2014年9月获得顺为资本千万人民币A轮投资后，专注于互联网定制家具的丽维家在不久前宣布完成1亿人民币B轮融资，投资方名单中仍然有顺为资本的身影。众所周知，顺为的创始合伙人是小米的雷军。A轮融完后，丽维家的产品战略发布会迅速在京召开，周宇翔以“当马良遇到鲁班”来形容顺为对丽维家的押注。而在产品思路上，丽维家和小米也不谋而合：整合世界顶级的供应商，摆脱传统的家具经销商渠道，只做直销，把同等配置的家具价格砍到传统家具品牌的三分之一。“我们的目标就是击穿传统家具行业的暴利空间。”周宇翔在一次采访中这样说道。启发：成为亚杰商会的一员，受到资本启发2002年，还没从大学毕业的周宇翔就进入台湾威刚集团。这是一个刚刚进入中国大陆的新品牌，周宇翔和团队用一年的时间做到行业前五。台湾公司在管理上都很严格，在这个过程中，周宇翔得到了很大的锻炼，他的目标也越来越明确，就是希望做一个优秀的人。随后，周宇翔回到成都，负责清华同方整个西南区业务。2009年4月，他从清华同方离职，和联合创始人杨笛一起，在淘宝商城开设了“宇笛电器专营店”，做起了IT、数码和家电的生意。同年10月，他们创办了B2C电商“倍安心”，最初主营橱柜等标准化的成品家具。2011年，周宇翔成为亚杰商会第六期的成员，美团的王兴也是他的同学之一。在交流的过程中，周宇翔发现，为什么美团的创业速度很快？并且能够做起来，成就一番伟大的事业，资本的力量不容小视。也是在这个时候，他受到资本的启发，渐渐开始接触一些VC，为后续丽维家顺利敲定3轮融资埋下伏笔。转型：不做家具电商，做互联网木匠到2012年，周宇翔意识到，做标准品电商的利润虽高，但非常依赖于渠道，也存在货不真价不实等问题。倍安心作为标准品电商，成长受到一些阻力，而随着京东和苏宁进入市场，仅靠倍安心的小团队，在资金和资源方面都存在着差距。想清楚这一切后，周宇翔决定转型，从橱柜切入全品类定制家具市场。在2012年的7月1日，丽维家成立，专注做O2O模式的定制家具。互联网定制家具的概念在当时还比较前卫，定制化产品对于产品品质和服务环节的要求极高，与之前做电商的思路截然不同。况且周宇翔想要是摆脱对渠道的依赖，嫁接全球顶级的供应链。当时，丽维家还没有获得任何一笔投资，而投入却在不断地加大，靠自有的资金其实很难支撑。缺钱、缺人、缺资源、不懂这个行业……但周宇翔一直没有失去信心。也就是在这个时候，周宇翔提出了“互联网木匠”的概念。他要求整个团队在从供应链、生产控制、技术研发，到服务链都直面用户的需求，融入工匠精神，力求在产品和服务上做到极致。他认为，所谓的匠心精神其实是坚持的态度，所谓互联网的思维其实意味着企业要懂得用户的需求，“互联网木匠”代表了丽维家未来要做的事情。回忆起这个转折点，周宇翔告诉猎云网：“应该说我们在每一个转折点都抓住了一些机会。”融资：当马良遇到鲁班，丽维家受到雷军青睐转眼到了2014年3月，在经过半年的考察后，合力资本决定投资丽维家500万人民币。随之而来，雷军也拨通了周宇翔的电话，紧接着是面谈。雷军给出了18个问题，这18个问题围绕着产品和服务而展开。让雷军惊喜的是，成立不到2年的丽维家已经和世界顶级的供应链合作了。当晚，周宇翔得到消息，顺为资本确认投资丽维家，金额为数千万人民币。很快，顺为资本向丽维家递交了Term Sheet，整个融资过程仅耗时3周，这在顺为资本内部也是推进较快的一笔投资。“我的CTO跟着我一起去见的雷总，聊了1个多小时，当天晚上顺为向我们确定了投资意向，我们的CTO当晚就喝醉了。其实那正是丽维家生死存亡的阶段，很多新的投资都不了解我们，而且我们在当时完全没有基础，雷总出手拯救了丽维家。”周宇翔坦言。很多人说，丽维家是小米模式的互联网家具，是雷军在家具产业的布局。而谈到雷军，周宇翔颇有些英雄相惜的意味：“当年我在中关村也打过工，就知道他是中关村的劳模。雷总在金山奋斗了26年，从程序员做到董事长，一手扶持金山上市，从一个18岁的大学毕业生成长到今天，我相信离不开的只有坚持不懈的努力。我们对小米的学习更多的是它的产品方法论，这是比学习它的粉丝营销更有帮助的。 ”A轮融资完成后，丽维家做的第一件事就是吸纳互联网和家具方面的人才，并将分布在全国的线下展示厅从9家迅速扩大到20多家。到了2015年初，互联网的风口迎上了整个家具产业的转型。已近年末，关于资本寒冬论和唱衰O2O的声音也不绝于耳。10月，丽维家完成了中国最老的基金之一“联创永宣”领投的B轮融资，顺为资本和熊猫资本跟投，融资金额达到1亿人民币。此时，丽维家的脉络也愈加清晰：1）坚持和世界顶级供应链合作（例如五金供应商凯斯宝玛，是有设计界奥斯卡之称的“红点奖”的常客），形成直销体系，做定制家具界的DELL；2）以产品迭代的打法生产低价高配的高性价比爆款单品，赢得用户建立口碑；3）把有限的资金投入到用户身上去，再组织供应链和生产等等。雷军曾经和周宇翔开玩笑地问道：“你的橱柜有没有做到传统品牌同品质价格的三分之一？”丽维家推出的售价3999元的爆款单品，以传统渠道商三分之一的价格回答了这个问题。目前，丽维家分布在全国的线下展示厅已经达到了25个。“我们想做的就是线上和线下一样，用户在线上看到的，线下到展厅来能看到，在展厅看到的，也能搬回家直接用。”周宇翔如是说。对于创业，周宇翔认为，很多人，包括他自己，并不具有创业的底子。而自己能够加入亚杰商会，成为联想之星的一员，包括顺利完成融资，离不开朋友的帮助。但人们也常说，你若盛开，清风自来。不忘初心，方得始终。周宇翔告诉猎云网：“我们两个人在一个10平方米的车库开始创业，那种充满激情的状态，我一直没有失去。从我大学开始到今天的13年来，就没有变过这种状态。”
■网友
推荐阅读
- 为啥看到书柜上的藏书会有心旷神怡的感觉
- 为啥知乎上普便有一种【我在北上广深打工，所以拥有更好的视野】这样的错觉
- 为啥工商银行的用户体验如此之差
- 汽车|看了中消协4S店服务测评调查结果，终于知道法系车为啥卖不好了
- 你为啥从窝窝商城离职?
- 为啥5G和2.4G默认的BSSID是相同的
- 为啥电器实体店的价格比淘宝贵那么多
- 现在在线学习视频有很多了，为啥大部分人还是喜欢下载下来观看
- 为啥到现在你还没有女朋友 ?
- 天赐的声音|33岁张雨绮为啥总离婚？看过这些照片就明白了，都是性感惹得祸