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当当网为啥在不同平台之间价格（商品售价，运费）不一样

不同的平台之间，有很多方面的区别，会导致价格无法统一，有时候是策略性的不统一，有时候是无奈的无法统一。毕竟大部分情况下，不同平台的相同商品，价格不同，会给用户带来困扰。1、经营策略不同：不同的平台服务的对象不同，看定位。比如独立B2C平台官网，如果公司定位是品牌形象，除了大型促销（大节日、店庆之类）时，不会随时调整价格。但是淘宝买家习惯贪小便宜，可能时不时的搞个买赠、满减、直降xx之类的。2、竞争压力不同：在淘宝平台，虽然说爆款会逐渐弱化，但是不可否认现阶段及未来很长一段时间内，爆款的作用还是非常突出。所以淘宝很多时候，价格策略服务于打爆款。时刻关注销量排名、价格对比。但是其他平台，很少有这样的需求。3、商品结构不同：公司肯定会关注毛利率，而毛利率的影响因素，除了价格，最主要的就是销售商品结构了。不同平台，不同客户群体，不同的需求，会导致不同的商品结构，有时候甚至差异很大。但是公司往往会拿同一个标准或者差异不大的标准去要求不同平台下的店铺，这个时候价格不统一的情况就更突出了。比如说某公司A平台店铺，高毛利品类销量占比很大，那么他就有更多的价格空间去下降做促销；但是B平台店铺相应品类占比低很多，那么空间就小了。4、不同平台不同店铺用户重合度：不会太高。依据：没有行业数据，仅凭几家公司的数据和自己的经验判断。5、我们会发现，很多时候多平台的不同店铺，无法为顾客提供差异化的价值。卖的是一样的商品，提供的是一样的服务。这种情况下，多店铺无法形成店群合力为用户提供服务，也无需这么做。所以价格不同这一情况，又变得不是那么的重要。所以当当不会去宣传，自己在多少个平台，开了多少家店铺。这种情况下，各个店铺存在的意义就是销售额，资源无法整合。6、关于5说到的，稍微展开一下，有些公司有多家店铺，但是提供的价值不同。比如淘宝大c猪哼少，开的新店基基酱，这两个店销售的商品重合度低；比如小也香水，有专门卖香水的店铺，也有专门做低价团购的店铺。这些店铺之间，就可以很大的整合在一起。还比如drugstore和beauty，两站一购物车，也是提供了不同的用户价值。随便聊聊，不当之处欢迎指出、讨论。
■网友
泻药。额，这个问题其实我觉得需要搞清楚当当天猫旗舰店的背景，以及它和当当本身的关系，考核机制之类的。很可惜，这些我都不知道，所以我觉得我就只能随便扯几句了。1、从用户归类的角度上来说，同时上天猫和当当去比价购物的人，应该是非常少数的，用户的购物习惯如今应该是相对固化了，所以旗舰店不用为当当导流量。只要能有一定的销量即可。2、天猫上，那是和别的书店的旗舰店抢流量，这帮子用户对价格是敏感的很的很的，不低价能抢过谁去。当然，这一块的价格就不用和当当去比较，和同类旗舰店去比就好啦。3、最后，我觉得如果有当当内部的运营人员出来爆个料会比较清楚点，目前只能认为和营销策略及目标相关，如果最后又人告诉我这是拍脑袋的，那我觉得我也可以接受= =|||
■网友
这问题估计只能找当当的工作人员问才知道，通过技术手段自动改当当应该可以实现的，所以不存在技术问题。所以，他们就是想不一样。活在当下，需要尊重其他平台的玩法，像天猫，动不动就全场5折，不参加活动就等死，不调高点售价咋5折？


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