做电商怎样定价
你们是电商APP,请问是哪种类型的？你们是品牌方还是平台方？如果是平台方你们是以自营为主还是开放平台做第三方为主？
■网友
强答。简单来说定价一般分为四种，基于成本，基于需求，基于竞争，中间法则。第一种，每个企业的成本控制能力不同，这也就体现在价格之中，成本加行业平均毛利率，是最基础的定价公式.第二种，如果产品是独创性的，且处于垄断地位的，那么，原则上，价格你说了算.第三种，为了完成阶段目标，或新店铺为了迅速获得流量和知名度，或者杀伤竞争对手，那么价格就在能力范围内，做到最低价，这个价格可以是零利润，甚至是亏本。最后一种，根据消费心理学，当市场上的同一个产品，出现高，中，低，三种价格时，大多数人一般会选择中间价格，这是一种保守的策略，谁也不愿意花最高的价格获得某种产品或服务，但也对低于市场平均价格的产品保持怀疑，会有是不是质量不好，是不是有其他不好的原因等等疑问，最终选择一个心理上安全的价格去购买。综上，价格是伴随着目的性，根据你要达成的目的，选择适合的定价策略.
■网友
在定价之前，你必须知道，搜索屏蔽的低价并不是按照类目划分，而是按照关键词划分。
举例说明，比如「男鞋」这个词，在你手机里前 40 个商品里，最低展示价格可能是 88，但是「男鞋真皮」这个词的最低展示价格可能就是 128。
所以，要确定你这个产品的搜索定价，需要做两件事：
1. 尽量多找几个手机搜索同样的词，避免个性化对价格的影响。
2. 要找几个主要词的最低价，尽量定价大于等于这几个主词的最高价。
基本上你做完了这些操作，会得到几个价格，然后基于搜索的个性化展示，在定价上会出现几个现象： 1.低于所有人的最低价，在所有人的默认搜索结果里不展示，只能走销量排序一条路。
2.价格越高，能够展示的人群越广。
3.价格越高，展示的排名往往越差，因为转化率相对差，在搜索赛马处于劣势。
所以我们得出结论：基本上我们在做搜索定价的时候，价格选择正好等于搜索展示最低价，是最有优势的。因为既能个性化展示给所有的人群，又能在展示结果里赛马处于优势，排名更好。
如果你找出的产品，虽然你做了努力，也没办法定价到某个价格。有个变通的方法，就是捆绑销售。比如在吸顶灯类目上个套装，客厅吸顶灯+卧室吸顶灯，价格就上来了。聪明的你，现在可以弄明白，为什么前段时间淘宝公告禁止买一送一营销，也能理解为什么突然这么多卖家会做这个事情。
【做电商怎样定价】 找搜索首屏最低价，基本问题不大，但还可能因为你选关键词的问题，结果不是特别科学。再分享一个相对科学的方法，就是利用生意参谋工具，找出类目里搜索流量最高的 10-20 个单品，如果你发现某几个单品销量并不是很大，但是搜索流量很大。
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■网友
定比消费者心理接受的价再高出一点
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