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如今B2B平台好做吗做B2B平台有哪些需要注意的地方( 二 )


2）资源撬动不可持续
在传统行业中创业的团队往往自带某个行业的光环，能“搞定”行业协会、行业资深玩家、上下游标杆型企业。不可否认的是，这在冷启动时期可能会帮助平台积累原始用户和原始交易，但如果平台无法提供有价值的服务、粘住用户，那么往往度过冷启动时期数据可能只会拉出一条平稳的线。
3）可持续发展能力才是竞争门槛
许多B2B平台认为自己的核心壁垒在于可以横在上下游之间，把原本三级的经销商结构打成一级结构，用一级经销商的价格向下游供货。然而价格优势是不可持续的竞争力，在流通领域中得到的低价不是长期无法复制的。一个更好的做法是跳出价格，注重价值，即平台在流通环节中提供、创造了什么价值，能够提高流通效率、降低交易成本。
4）跨区域复制能力弱
聊过的一些行业有显著的地域竞争壁垒，未必是地方保护主义，但由于本地优势（最后一公里配送）、产业集群等原因，在本地的优势会比较明显，跨地域复制能力被质疑；跨区域后是否能够获得规模效应未知（比如最后一公里的高效配送网络需要在另一个区域重新打造、基于本产业的供应链关系并不能向别的区域迁移）。
5）切入点没有命中红心
一些团队希望从A点切入，通过B点粘住客户，通过C点创造价值，再通过D点变现，一路走去看似很有计划，但是同样的事情其他团队也许能从E点直接为客户创造价值并获得回报。对于创业公司来说，弯道会消耗能量、产生客户漏出，一个简单明确的切入点和路径更加可取。
6）变现是硬道理
前期为了扩大市场占有率，形成行业地位，B2B撮合平台通常免费撮合。一些B2B交易平台的撮合交易量非常大，动辄1个月上亿，但部分交易线下完成、无法形成支付闭环，或无法追溯。然而撮合转自营（寻找利润高的产品进行自营）的逻辑未必在所有行业成立，转自营之后平台也未必能获得持续的交易转化。
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■网友
不好做。。。首先综合型的大平台基本已经没有新平台的空间了 平台/市场需要的是用户 有用户才能提供足够多的交易机会。。所以阿里基本碾压了综合类的平台垂直行业有机会 但是更难做。。因为是在夹缝中求生存 捡的是综合平台不屑于做或者漏掉的市场 并且商务行为不管哪个行业 框架性的动作都是一样的 阿里已经把这个框架做得很好了 垂直行业很难从功能和用户体验上去超越 所以剩下的就只有行业的特殊点 而行业特殊点导致整个商务过程异于大框架的比较少 就算有也需要很懂行业 深挖需求之后才能发现 并且发现了之后还不一定能靠功能实现。。现在综合大平台都在考虑做细分 用自身的资源优势+行业专家的模式来量产细分 这个对垂直行业的威胁其实非常大 因为商务中用户的目的和思考方式大致都是相同的 作为平台提供给用户的价值也就不会有太大的区别 所以个人认为模式不是重要的 也不是能随便创新的。。平台初期如果搞不太懂模式 完全可以去参照和理解综合性大平台的做法 把他们的模式画出来 基本就可以看得比较清楚了做平台本身是做一个渠道 作为渠道的核心那自然是你能接触到渠道的两端 初期需要靠平台自身去主动关联两端 所以资源是绝对的重要先就想到这些。。。
■网友
喔？既然问好不好做，那证明你对行业不了解，没有深耕五年以上，那也就不好做了。即使是细分领域行业资深人士，也不好做，需要大量的资源倾斜。
■网友
找准 垂直行业 或许还有机会个人感觉做B2B 模式很重要，做出自己的亮点，才会有客户买单
■网友
B2B更像是在人家已有交易模式的情况下，横插一杠子。1、 初级阶段，交易信息撮合，打的是信息不对称的牌。以往信息匮乏，现在谁还在说信息不多可以别玩了。现在是信息过载，网上充斥着各种各样的信息，难分真假。要撮合就要先保证信息相对准确。不然，用户过来问一下，露馅了，就没人陪你玩了。这个阶段的难点是怎么吸纳行业内的采购者和供应者在平台上进行信息交互。做的最好的就是阿里、慧聪之流了。2、 交易撮合。这里不仅仅是信息的撮合，而是实实在在的交易撮合。这里最难，人家本来有直接交易或者三方交易的情况下，为什么允许你横插一杠子。常规打法的是提供供应链金融、物流、仓储等服务。这就要走到重模式才能继续。3、 交易生态。这时候要上下或者横向延伸。用SaaS将相关方引入到生态中。B2B必须要做的比传统的生意要效率高、成本低，不然玩不起来。


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