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怎样开一家赚钱的淘宝店( 四 )



决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。（也是强调了不知道多少遍了，希望大家能够记得住）
当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？
这么想想，好像前途灰暗了。
然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。

这才是中小卖家做淘宝的机会啊！
举例，我们做了挂钩，累计卖超过了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！

怎样开一家赚钱的淘宝店


我们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。
包括我们做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的行业。
选择冷门，就是在选择弱对手。

方法3：细分人群
在研究清楚淘宝的机会在冷门行业后，其后，还要关注细分人群的需求。
在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服（类似于下图这种的），在商场几乎是看不到的。而互联网是面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。
怎样开一家赚钱的淘宝店


我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。
所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。
当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。

方法4：价格卡位
关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。

大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
我们先去了解：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。
我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。
具体怎么做的呢？
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？
其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

怎样开一家赚钱的淘宝店


如图，我们算了平安扣的前十名。比如9.9元的，月销量571件，但是销售额只有5652元。
我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。

一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。

所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。
定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。如图这款：
怎样开一家赚钱的淘宝店


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