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『厂长张洁世』街上流行风雨衣的日子( 二 )


这场同台竞技，让“长城”风雨衣看清了自己的差距到底在哪儿：
在式样上，上海展销有100多个品种，其中包括在上海召开的世界服装展览会上流行的新时装8种，像青年们喜爱的双肩绊登领双排扣，老年人喜爱的暗襟单排扣及印花女风雨衣和男女童风雨衣等；而北京展销只有60多个品种。
在价格上，大地牌风雨衣是上海永新雨衣染织厂自染自织自做，价格比较便宜，的卡风雨衣每件平均25.6元；而北京的卡风雨衣每件平均36.7元，虽然含涤纶成分多些，但价格比上海高出许多。（1980年10月31日《北京日报》2版，《促进本市增产适销对路新品种》）
在风雨衣面料方面，通过对市场销售情况和发展趋势的分析，北京市服装三厂决定，不搞廉价兜售低档产品，要发挥本厂技术、管理、设备的优势，学赶国外八十年代风雨衣的长处，以独特新型的高档产品来胜过竞争对手。“长城”风雨衣不仅和本市的印染、纺织厂一起开发出防雨毛涤纶、轧光涤夫绸、防雨涤格夫绸等多种新型面料，还开发出了弹力呢、卡特呢、涤纶闪光府绸等高档新型面料。（1985年4月15日《北京日报》1版，《“长城”牌风雨衣销售额居全国同类产品首位》）
为了在花色品种款式上突出一个“新”字，“长城”风雨衣短短几年间便储存了国内外上千种风雨衣的新款式，年设计新款达到了500种，既有线条分明适合青年人穿的，也有宽松肥大、结构简练，适合中老年人穿的。特别是他们推出的泡泡袖“宽松式”风雨衣，更是在十六省市服装展销会上被一抢而空。“认牌子”的消费者说：“风雨衣就要买‘长城’的！”（1985年10月26日《北京日报》2版，《货好不怕“价出头” 顾客买货“认牌子”》）
对比展销后的第五年，也就是1985年，“长城”风雨衣的销售额已位居全国同类产品首位。1986年，深受消费者喜爱的“长城”风雨衣，在全国风雨衣质量评比中获得总分第一名。1987年，在国家规定不设服装金牌奖的情况下，“长城”风雨衣拿到了全国唯一的一块银牌。（1987年2月24日《北京日报》1版，《去年获国家金、银牌的北京产品》）这回，国内再也找不出一个能跟它打个平手的厂家了。
3 老棉服厂的励志故事
短短几年就从零做到行业老大的“长城”风雨衣，背后是一个濒于挨饿的老棉服厂依靠改革创新打赢翻身仗的励志故事。
缝纫合作社出身的北京市服装三厂，改革前是专门生产棉服的国营厂，北京市场上75%-80％的棉服都是它生产的。在计划经济时代，有国家统购包销，一直吃着“省心饭”。做棉服做了十六年的它，直到1978年，生产的还是酷似上世纪50年代的棉袄、棉裤。这哪儿跟得上改革发展、人民需要的节奏啊。果不其然，在1982年，上一年生产的棉服还有20多万件积压在仓库，当年的51万件定货又咔嚓一下减到了28万件，“省心饭”再也吃不下去了。
这对一个企业来说，无异于一次“地震”。幸好厂长张洁世早有预见，提前两年就开始着力开发新产品——风雨衣。靠着转产风雨衣，眼看要挨饿的老棉服厂在改革中“杀”出了一条生路。（1984年5月18日《北京日报》1版，《开拓型厂长张洁世》）
老棉服厂进行的改革主要有五项：一是把单纯生产型改革为生产经营型；二是破除“大锅饭”，企业实行“以税代利，自负盈亏”，职工实行浮动工资；三是改革干部任用制度，实行张榜招贤、择优录取；四是把手工业作坊式的管理改革为讲信息、重数据的新型管理方式；五是研究外商心理，改变生产环境，实行文明生产。（1984年4月12日《北京日报》1版，《市服装三厂——本市工业战线勇于改革的一个榜样》）
面对激烈的市场竞争，奋发改革的“长城”风雨衣始终坚持生产一代、研制一代、开发一代，密切注意市场动向，使风雨衣向时装化、高档化、多用化发展。当他们生产的紧腰身风雨衣正在市场上“走红”时，听说国际市场开始流行“宽松式”，他们赶紧就设计生产出宽松式风雨衣。后者刚一投放市场，根据当时服装流行趋势，他们又着手设计生产中短型风雨衣了……（1989年11月8日《北京日报》1版，《居安思危 方可无危》）


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