「讨价还价」如何通过博弈的手段买到便宜的衣服?
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前两天有一个微博热搜很有意思，“我妈和我砍价的方式的区别。”
大致是说是，妈妈那辈的人，一件100元的衣服可以砍到50元，而我们年轻一代的，觉得还到80元就已经“很赚”了。
这个段子的背后，其实涉及一个叫做“信息不对称”的传播学原理。所谓信息不对称，顾名思义，就是指传播的两方掌握到的信息完全不对等。
理论上，只要有交易，就一定会有买卖双方。只要有买卖双方，就会难免存在信息不对称的现象。
比如，前段时间罗永浩直播卖货的时候，号称产品“全网最低价”。结果被人发现淘宝上的单价普遍低十块到二十块，甚至还出现了“低过老罗”的一系列产品。
是老罗撒谎吗？不一定。也可能是品牌方留了一手。甚至也不是品牌方的问题，而是其他下线借机降价打算割一波韭菜。
无论如何，作为消费者来说，都是不太高兴的。毕竟前脚50元下单买的零食，后脚其他人30元能买两大包，换谁都忍不了。
那，难道我们就得“哑巴吃黄连”，自我认命了吗？当然不是。
今天西门君就教大家三招实用的方法破除“信息不对称”。
第一招：讨价还价
我去一家服装店买衣服，看上了一件毛衣。老板娘告诉我300元，我心想老妈和我说过这里的衣服都是可以还价的，于是插着腰报了200元。这就是讨价还价。
老板娘当然不同意了，说最低250元。我心想至少也省了50元了，不能贪心，于是转账后潇洒走人。
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第二天，我穿着这件毛衣屁颠屁颠参加聚会。做服装的闺蜜一看我这衣服，好奇地问我多少钱。我笑着说250。结果她表情复杂地说了一句，同样的款式，她们只卖180......
【 「讨价还价」如何通过博弈的手段买到便宜的衣服?】你可以想象我当时的表情有多尴尬。
现在，让我们用商业的逻辑来复盘一下这件事。
我看上这件毛衣之前，有一个最高心理价位，比如280元。同样的，老板娘也有一个最低心理价位，比如200元。
我不知道对方的最低价位，对方也不知道我的最高价位。
经过一轮博弈，我们最终在最低价和最高价之间，找到一个双方认可的成交价，也就是250元。完成了交易。
讨价还价的本质，是用“信息博弈”的方式，克服信息不对称。
不过显然，在这场信息博弈中，老板娘是当之无愧的胜利方。原因也很简单，她“久经沙场”，完全可以根据对方的衣着、神态乃至微动作判断最低的心理价位。而我在这个方面完全是个菜鸟。
那怎么办？接着看下去。
第二招：跟随报价
有一个段子你肯定听过：
“我以前不会买菜还价，被老妈吐槽死。后来我学聪明了，直接跟着那群大妈背后开口，‘您好，同样的给我来一斤’。”
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这虽然是个段子，但却闪耀着经济学的光环。
因为不论是“讨价还价”还是信息博弈的能力，大娘们的段位都比我高出多少都不知道。
这就是利用他人之间的“信息博弈”，来降低我们自己的交易成本的方法。
但现在的卖家也学精了，他们往往会来个反套路——雇佣几个“托”，在高价位和自己假装讨价还价。结果看热闹的人一下单，以为自己捡了一个大便宜，没想到正中了对方的下怀。
别怕，我们还有最后一招“杀手锏”！
第三招：货比三家
我讨价还价的能力，确实很菜。但我脸皮薄啊，你说要300元？好的，再见了您呐。
“我先去旁边那家看一看，一会儿再回来。”
一般听到这句话，90%的老板娘可能就会说：“留步！算你250元好啦，哎亏本就亏本吧！”
这时候你可千万不能犹豫，犹豫你就输了。你要坚定地去下一家观望。
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