咋解决大街上发广告传单，却基本没人看。?( 二 )
今天的分享的技巧仅仅是文案中的一小部分，未来我会结合后面的课程和大家分享更多的文案经验。文案这个东西，没有最完美的，只有更完美的，我经常今天写了一个文案，过断时间再回过来看，简直写的太烂了，也正是这样不断的推翻自己的思考，才是我们不断进步的体现。也希望这节课能够提高你对文案的重视，以后走在大街上或者在看到手机上的任何文案，都可以去思考这个文案是否是无效文案，以及可以运用哪些技巧去改善，这样的思考，也是非常好的练习方法。最后再留给你一个思考题，请你分析一下：充电5分钟，通话2小时 这句广告语，用到了那个哪些文案技巧呢？
【咋解决大街上发广告传单，却基本没人看。?】
■网友
我现在算是小半个野生广告从业者了，所以姑且抛砖引个玉。广告纸被大部分接收者顺手扔进垃圾桶，这并不必然意味着这次广告宣传是失败的。广告意味着商业行为的告知和转化，也就是说，我在拥有一种商品的情况下通过：（1）遴选目标客户；（2）针对目标客户设计宣传途径；（3）将感兴趣的客户转化为购买；这三个步骤，来销售自己的商品。这1-3的步骤都需要付出一定的成本。我们只需要1-3的步骤的成本之和低于额外带来的商品销售所带来的收益，那么整个广告就是有效果的。既然是大部分人都看了一眼就顺手扔进垃圾桶，说明1、2或者两者的准确度都不高。也许是我在街头发的广告只有1%的人是感兴趣的，99%的人都会看一眼就扔掉。也许是我没有设计出一个nb的广告文案，这导致原本有5%的可能感兴趣，现在只有1%。然而，遴选目标客户和设计宣传途径均意味着额外的成本，是否需要付出这额外的成本，来实现找准目标客户，找准目标客户的兴趣？那当然要看这样做是否有利可图。我们来看题主看到的广告宣传模式：发传单。彩印1000张A3厚卡纸传单只要500-600元，A4薄彩印1000页看起来会低于200.雇一个人发一天传单，发1200页计，总成本不过是300元。在这种情况下，就算是三步加起来转化率很低，也很有可能是划算的。最终的结果是，我花了一万元，雇了五个人在街上发了一星期的广告，最后我获得了十五万的盈利。这件事情就是赚的。更有甚者，我印刷的是黑白的广告，1000页只要30-50元。发广告的人是我的小姨子、我的丈母娘、我的小表弟等五人，总之都是闲在家里的人。发了七天，一共只花了两三千元。当然，为了推销我的商品，我可以分析潜在客户群，并且进行邮寄广告。然后我可以请牛逼的广告公司出牛逼的文案，制作了精美的广告宣传品。然后我花掉了十几万的广告费，预期盈利却只有二十万。这件事情就是亏本的。与此相反，我们可以看到有一些宣传方式是精致、成本高的。例如邀请目标客户参与招待会并且宣讲产品。我们可能将客户邀请到一处会议，支付客户的吃住，召开盛大的晚宴，并且邀请客户进行景点旅游。这样的一个活动下来，我们需要在客户身上支付数千乃至数万元的广告费用。在这种情况下，我们就要详细考察1-3的转化率究竟有多高（除非我们预期一个成功转化的客户可以带来数亿的盈利）。所以，大量被抛弃的传单并不意味着宣传行为的失败，而设计精良的广告被人收藏阅读也并不意味着宣传行为的成功。
推荐阅读
![[奔驰C级]先花33万开奔驰C级，26万再开沃尔沃S60，车主：实力相当](http://img88.010lm.com/img.php?https://image.uc.cn/s/wemedia/s/2020/f885980e440f93d43c9f2a56f2eca401.jpg)
- 蟹爪兰叶子软塌，难复花，“根源”在这里，解决后开花一茬接一茬
- 贵州在建骨干水源工程达到465座有效解决工程性区域性缺水问题
- 长春社区开设助老餐厅探索解决老人“吃饭难”
- 互联网怎样解决“家政服务上门速度慢”的问题
- 有啥方法，网站，项目可以自己练习计算广告学
- 咋解决电信营业厅对http网址的污染
- 封面新闻|耀出行：滴滴解决你代步的“温饱”问题，我来满足你出行的仪式感需求
- 植物|花卉生长不好，这样养轻松解决！夏天温度高
- 鹿晗|又胖了？鹿晗广告花絮曝光，双下巴明显下颌线消失
- 迪丽热巴|迪丽热巴盛世美颜崩了？新广告顶哪吒头，发量少发际线高被槽显老