当美团外卖的BD遇到饿了么的BD…竞争下怎样胜出
最简单的方法是对方怎么做你就怎么做，但都比他做的更好。
■网友
当你问出这问题你已经败了
■网友
摆事实:美团点评合并后占据国内80%o2o市场讲道理:做2个平台肯定比做一个平台效果好不能在一棵树吊死作比较:某某店铺和美团在合作效果显著列数字:客单价，月售数据等忽悠一通各店情况不一样让商家清晰的说明不合作原因再想办法解决该问题。
■网友
谢邀
在商家的角度和商家谈判，要知道每个商家做外卖的目的无外乎“提升流水/收益”“提供外卖服务”两个大点。
“提升流水收益”
平台间的独家商户数量的多寡和市场份额成正相关，往往强势方平台会抛出杀手锏，如果不独家将在强势方平台下线该商户，这种独家协议理论上来讲是无效的，但是单一商户破竞对独家具有很难得操作性，因为单一商户的流水不足以撼动平台，在谈判上很难获得任何筹码，其实不妨考虑是否可以找一些商户批量去破独家-建立商户联盟，或者给与商家一定的倾斜，尤其是对竞对流水低于竞对商户流水均值的商户要反复破独家，先切低流水后切高流水，打出客情牌，BD最大的优势也是大家最容易忽视的就是客情好，不管是否合作，打好这张牌都将大大提升你的胜算。
“外卖服务”
那么我们和商家明确，您是否有和我平台重复的消费者？如果是那这些消费者是否会因为您家不在我平台上而不使用我平台？这个消费者是否会因为您一家商户，放弃我平台几千个商户？您家是否完全具有唯一性，是否您家的菜品我平台其他商家点不到？如果这些原本是您的消费者，来到了我平台，发现搜不到您家，他会不会选一样品类或者更大活动的其他商家，从而因为您没有上我平台让这个订单、这个消费者流失了？您确定要让这件事儿发生吗？
消费者不会因为一个商家而放弃一个平台，但会通过一个平台了解更多商家，就像在商场逛街，消费者不会因为商场里没有想吃的店而从商场出去找喜欢的店铺，而往往会在逛街的过程中找口味、距离、价格等各方面都相对占优的商场内店铺用餐。流量把控是商场店租金高的原因，
面对商户，你代表的不只是你身后的平台，而是你的个人品牌，平台的优劣往往不能完全决定成败，而个人品牌的建立和输出将完全决定是否会"胜出"。
1、所有的话术和销售策略都是在一定基数下提高成功率，并非使用了某一方法一定就会成功。
2、实名反对 @程巍说法。 作为BD-商务拓展的角色，并非营业员等柜面销售，增加产品附加值最多只能是辅助手段，而非主要谈判内容，否则只能让BD丧失自信并且让BD后面的平台处于弱势方
【当美团外卖的BD遇到饿了么的BD…竞争下怎样胜出】 3、反对匿名用户和@黑焰十字“最简单的方法是对方怎么做你就怎么做，但都比他做的更好。”“当你问出这问题你已经败了”，不考虑实操性落地性的回答都是耍流氓，问出问题往往是改变的开始。
■网友
多跟行内的有经验的交流沟通，从中吸取经验，在自己的不足上加以补充，也可以问下亲朋好友的意见，还可以去百度搜索BD
■网友
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