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初创B2B电商怎样探索、确立商业模式( 二 )


而B2B则需支持银联，公对公转账，赊账支付（比如依据框架协议）等高级支付模式。此外，B2B还需支持账期、定金、尾款跟踪等复杂功能。
定价与产品展现我们在往期文章中讨论过B2B定价策略相关话题。对于B2B/B2b电商来说，“登陆后展现定价”是最常见的策略。
唯一的区别是，B2B更需客制化、更具复杂度的定价与产品展现体验，诸如：
依据客户账户进行个性目录与价格展现依据客户组织架构设置职责，如专员挑选产品、经理负责审批、总监完成支付。支持请求报价功能更复杂的阶梯定价手段部分企业还会添加“审批后方可查阅报价”的功能初创B2B电商怎样探索、确立商业模式

物流物流状态的实时追踪和更新对B2B/B2b用户体验来说，非常重要。
此外对于B2B，不妨将经销商纳入物流整合方案，除允许经销商订购外（即加强企业对经销商的控制力），还可将库存分派给经销商（由经销商进行订单履行），实现多渠道仓储功能，缩减仓储物流成本。
最后，更多高级物流功能，如拆分订单，分批次发货，支持多地址收货等也可纳入考虑。
桌面和移动端无论是B2B还是B2b，都需注重移动优化。由于B2b是更加标准化的产品零星采购，因此用户更偏好手机下单、快捷支付、即刻订购或周期性订购。
自助or客服B2b追求的是无需人工与销售介入的快速自助订单，专注销售标准化产品。将公司销售人员释放到更大的关键客户（Key Account）中。毕竟做成一个“小单”的成本和“大单”的精力成本相差无几。
更多B2B电商内容，可以访问我们的近期博客获得解答：
B2B电商详解：从B2b网站到B2B网站，企业级电商如何做好？ - TMO Group2019年B2B电商网站开发重点功能全解析！ - TMO Group2019新趋势：如何在B2B电商中保持竞争力，激发增长？ - TMO Group 【初创B2B电商怎样探索、确立商业模式】

■网友
这问题提得太大了，看了楼上很多专家，我就不说话。
■网友
有商业模式之前，起码要想好做哪一块吧，细分行业的还是大而全的，平台的还是自营的，服务类的还是交易类的。什么都没有就要商业模式就像空中建楼阁，不补充条件没法探讨。 个人现在也是在一个初创公司，我们是确立了自营+细分行业这两个立足点（结合自身资源选定）后才开始探索商业模式的，商业模式在4个月内变了起码3次才确立下来开始试探性的运营。 探索模式的方法大体是收集用户需求，与细分行业内从业者交流挖掘突破点和商机，VC的经验也很有帮助
■网友
B2B还需要琢磨商业模式吗？低买高卖这个基本功做好就是最好的模式。至于什么广告、金融、SAAS云服务都一边儿去，主要的还是差价、差价、差价！
■网友
看了上面很多回复，哈哈我说一点，或许大家都不是做B2B的吧，在B2B里面，用户的基本单元是企业，分类标签不是什么性别之类的，每个行业有不同的分类标准，当然规模是一个标准，不过也不是简单按照规模来划分的。不过一句话，团队里面要有对行业很了解的人才能弄好这个东西。我们团队来说，我本身在行业从业了10+年了，经历过上下游好几个企业，熟悉一个整体的圈子。我觉得懂行业和懂商业比懂互联网重要！
■网友
我们做了一年涂料电子商务平台，发现最初设计的商业模式或者可以说游戏规则，到头来只是自己的设想，并不是所有目标用户都愿意改变传统的思维，用你的思维方式玩互联网。目前化工类的电商平台，基本上是前几个月吆喝声很大，后几个月就没信了，资金人力撑不住只能收尾了。
■网友
一般来说，很多人会把业务模式跟商业模式合并在一起说~我们首先明确定义。业务模式：指的是你提供的产品跟你的目标客户如何发生关系。发生关系的效率跟成本如何。商业模式：在各个交易环节中，你是如何收费的以及利益如何分配。在这个过程中，客户付钱的感知如何，是无感知的付款还是付的很爽或者很不爽差别还是很大的。那回到本题，如果一个平台在产品、用户、交易场景以及业务模式跟商业模式上搞清楚，那么再加上“大小难易轻重缓急”，这个平台的战略也就呈现出来了。对于创业团队，我们推荐一套“框架性思维”——我们内部称为“熊六刀”。希望可以对初创企业的朋友们有一些小启发，不用谢~一、用户及产品价值：精准用户、及格的产品价值、合适的交易场景；二、市场趋势及规模：是否属于朝阳行业且处在上升趋势，这块市场是什么量级；二、业务模式：获客的效率、成本、及客户交易发生的频率；四、商业模式：各交易环节及各交易对手方的分润；五、团队及领袖：领袖需要“管战略、管人、管事、管自己”；六、相对竞争：进入市场内是否已经具有寡头，核心对手所处的阶段及模式；先搭个框架，后续详答。


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