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[]从卖衣服卖玩具到卖房卖车 宿迁“直播圈”太能了( 二 )


杨晶说：“首次直播过后，粉丝量逐渐增多，如今有300多名粉丝，直播间观看人数慢慢地便多了起来，只要坚持，未来可期 。”
直播卖衣服：只有不断改变，才能不断创新
对于一些直播新手来说，“90后”女主播王晗已经积累了20多万个粉丝 。
她曾是一名服装店老板，在快手直播平台上卖衣服 。一盏灯、两个直播架、两部手机、一个简易的试衣间、一些新衣服……作为一名电商主播，王晗每天都要在这样的环境中工作十多个小时 。直播中，王晗需要通过手机屏幕与消费者“面对面”交流，这样能让消费者快速了解自己所喜欢的商品，因为有着多年服装销售经验，王晗在直播间里很受欢迎 。
2018年6月，王晗开通了快手直播账号，取名韩衣馆 。从此以后，王晗不仅更加在意自己的穿衣打扮，还不断学习时尚服装方面的知识，并在衣服搭配上下功夫，直播间里不仅向网友推荐服装，还教她们穿衣搭配知识 。一场直播下来王晗平均几分钟就要更换一件衣服，最多一场直播换了近三十套衣服 。
“直播间里边聊天边卖货，不仅仅是销售衣服，也是一个与客户沟通的过程 。”王晗说，每天直播之前都会提前挑选好当天推荐的服装，营造好每场直播的气氛，还会选择一些特定商品聚人气 。
多年积累，让王晗对服装的材质、价格和消费者的心理都了然于心，也获得了很多网友的认可 。疫情期间，她照常直播，销量比平时更多，3天客户下单6000单 。王晗说，忙碌让自己更加充实 。面对新事物，只有不断改变，才能不断进步，不断创新 。


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