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行业■K12教育To B行业首份研究报告：市场规模可达千亿 爱学习稳居第一阵营( 二 )



行业■K12教育To B行业首份研究报告：市场规模可达千亿 爱学习稳居第一阵营
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近几年来 ， 随着互联网技术的快速发展 ， “双师课堂”受到行业追捧 。 2016年 ， 以爱学习发布双师课堂为标志 ， K12 To B双师解决方案正式亮相 。 目前 ， 爱学习双师课堂已与全国2000多家合作机构开设了超过4000间双师教室 ， 续班率高达89.5% 。 在To B双师“巨头领路+机构追随“的市场竞争中 ， 爱学习以数亿元营收遥遥领先 。

行业■K12教育To B行业首份研究报告：市场规模可达千亿 爱学习稳居第一阵营
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报告称 ， 以爱学习为代表的To B双师供应商 ， 不仅为合作机构提供升级教室所需的硬软件产品 ， 还提供优秀的老师资源 ， 并在授课系统、管理系统、校区运营等方面对培训机构进行全方位支持 ， 在To B企业发展史上首次和客户业务实现了深度绑定 。
就在新冠疫情期间 ， 培训机构的线下教学全部叫停 ， 爱学习推出“天空之城”计划 ， 将包括双师课堂在内的课程全部搬到线上 ， 并免费开放直播云给合作机构 ， 成功帮助万家机构延续教学服务 。 2月1日线上开课首日 ， 双师同期在读学生就突破了18万人 。 正是基于深入的系统化解决方案 ， 爱学习双师课堂才能有如此快速应对 。
根据报告调研结果显示 ， 在培训机构目前开设的课程中 ， 面授课依然占据主流 ， 但大部分机构对双师课程持期待态度 ， 未来双师课堂将有很大的发展空间 。 有专业人士预测 ， 未来几年内 ， 双师课堂将为教育行业持续注入动能 。
率先探索行业发展新趋势 爱学习将进一步扩大领先优势
报告分析 ， K12教育To B行业未来将呈现产品智能化、服务本地化、销售集成化的发展趋势 ， 而这恰恰是近几年爱学习深入布局的领域 。
近两年来 ， AI等技术逐渐与教育深度融合 ， 推动行业的创新变革 。 教研教学和科技创新一直是爱学习教育集团发展的核心驱动力 ， 爱学习平台也很早就开始探索AI技术在教育行业的应用 ， 2018年集团成立AI Lab ， 加速了AI技术在教育场景的落地 。 目前 ， 三阶课、AI好课、AI英语情景对话、AI作文评价、AI拍照判题、AI试卷还原系统等创新产品和服务已广泛应用 ， 帮助机构提高效率、降低成本 ， 提升老师的教学质量和保障学生的学习效果 。 未来随着集团“AI大脑inside计划”的推进 ， 更多AI技术将落地到业务场景中 ， 成为推动爱学习及合作机构发展的新引擎 。 未来随着探索的不断深入 ， 相信爱学习的行业领先优势将持续扩大 。

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由于我国各地教育存在较大差异 ， 一直以来需求本地化的特征显著 ， 通用型教材、课程等产品可扩展性受到限制 ， 深度的本地化教学产品和服务成为未来驱动K12教育To B企业发展的核心 。 这就要求To B企业充分理解不同地区的课内教材版本、教师教学水平和教学进度、学生学习能力、以及机构办学情况、家长认知程度、地方教育政策与地方市场竞争格局等信息 。 基于庞大的服务机构数量 ， 爱学习能够保持对一线反馈的高度敏感性 ， 在平台底层对技术、数据和存储等进行优化 ， 实现教研等平台的结构化 ， 就像柔性供应链 ， 爱学习能够快速应对机构多样化的需求 ， 成为行业内对本土化教学理解最深、教研内容最丰富的厂商 。
报告称 ， 随着供应商分工进一步细化 ， 销售端会出现高话语权的集成商 ， 将不同功能点的产品与服务打包卖给机构 ， 助力中小机构实现管理效率与教学效率的同步提升 。 早在2019年4月 ， 爱学习教育集团便宣布将全力开启S2b2c平台化战略 ， 打造“内容和科技驱动的K12教育供给平台” ， 并开始加强与产业链上下游科技企业的战略合作 ， 共同打造更加开放的产业生态 。 未来 ， 以爱学习为代表的综合供给平台将成为集成商的重要代表 ， 随着向产业链上游的延伸 ， 行业竞争壁垒将进一步强化 ， 市场领先优势也将持续扩大 。 截至目前 ， 爱学习已服务1万多家合作机构、10万多名老师、同期达200多万学员 ， 成为名副其实的K12教育To B行业领头羊 。


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