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放假@珠宝销售技巧1162：放假期间，珠宝销售应该怎么学习？( 二 )


把它记录下来，下次继续聊。
除了自己的闲聊话题之外，还有其他同事呢？
一般跟顾客聊什么？
什么样的顾客，聊什么样的话题？
注意观察之后，同样去记录，慢慢地你就知道，怎么跟顾客闲聊了。
关于专业的建议，很简单，就是围绕顾客怎么选产品去说。
1、什么类型的顾客，适合什么款式？
2、不同的款式，有什么不同的卖点？
3、不同的卖点，对顾客有什么好处？
这3点，就是专业建议的核心。
这些方法背后，都需要有对应的具体话术，这里就不说了，留给你自己思考。
下一步，
理论知识和方法技巧学完之后，接下来，你该做的，不是盲目照搬用在你的实际接待，不用着急，而是要先做自我演练。
把你想到的、学到的话术，多读多背多练。先把自己熟练的这一关过了，在实际接待的时候，才能做到灵活应对。
所以，这三个学习步骤，是每个珠宝销售都必须掌握的：
第一步，学习理论知识；
第二步，学习方法技巧；
第三步，反复自我演练。
如果缺少这个过程，你的能力提升，一定慢。
放假@珠宝销售技巧1162：放假期间，珠宝销售应该怎么学习？
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小结：
思考一个问题：
到底是什么因素，决定你的收入高低？
罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“”（rightknights.com）版权保护计划。
如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。


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