绸缪：婚礼行业正复苏：哭鼻子的新娘又开始筹备结婚，不少商家正绸缪打折获客……( 二 )
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最近信心终于又回来了。我每天都在朋友圈里推出一款当日特别推荐，有时候还会晒一晒手工制作婚纱的过程，从手绘花纹、打样，到裁剪、手工钉珠片，都是实打实的功力。
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也是受疫情启发，我们要更多开发线上活动，多推折扣，等待下半年这场“甜蜜经济”完全复苏。
婚庆工作室创始人楼先生：
【 绸缪：婚礼行业正复苏：哭鼻子的新娘又开始筹备结婚，不少商家正绸缪打折获客……】“明显感到行业复苏，下半年客户婚庆预算三四万居多”
我是学影视广告专业的，大学毕业后开了这家文化公司，主要做婚庆，一晃已经出道快十年了。
疫情开始以来，所有同行的婚庆业务全部停止，我也不例外。当时我主动问客户，要不要退定金，有些客户不知道下一步怎么办，要先拿回钱，有的则想今年下半年把婚礼补上，我都尊重他们的想法。赚钱固然重要，但特殊时刻为客户着想，是我一贯的原则。
家里人都有些担心，问我公司是不是支撑得下去。其实我一直是“两条腿走路”，一边接个人客户的婚庆业务，一边商用的展会和活动项目。两者都有利弊，一边暂时“停摆”，另一边还能支撑下去。
但我更喜欢做婚庆。我喜欢和年轻客户打交道，和他们碰撞想法，有时会有许多创意。我们一条龙提供各种婚庆服务，包括舞台搭建，鲜花布置，司仪、化妆师、摄影、摄像“四大金刚”人员配置，现场演员、外国乐队邀请，以及婚车安排等等。
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各个环节都可以玩出花样。就拿舞台搭建来说吧，我们会在整个礼堂天花板蒙起纱幔，创造一个梦幻空间；还会用各种鲜花和布景，设计出全然不同的风格，还会及时吸取国际上最流行的婚礼趋势。我们曾经设计过新娘“从天而降”的场景，还创意过用飞行器送结婚戒指，这些都在抖音上很火。有时我们会根据新人家庭的喜好，设计外国乐队表演、或是演员唱民歌的特别环节。当然，这都取决于预算和创意。
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如今，我明显感受到行业正在复苏。在我的客户中，70%都准备把上半年的婚礼推迟到下半年，再加上原来的婚礼需求，下半年档期可能会很满。从现在趋势来看，下半年的“大单客户”还没有出现，婚庆平均预算在三四万元左右的居多。
和很多同行一样，我也越来越注重线上获客。行业里有朋友在电商平台开了网店，他们说，如今线上客户咨询量稳步提升，有的已达到去年同期水平。但我还没有想好全部转战网上，我怕应接不暇。毕竟，我的愿望是深耕这个行业，用创意赢得口碑。
栏目主编：张奕 文字编辑：栾吟之
来源：栾吟之
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