网销咋找客户?
现在很多人都开始想要通过互联网赚钱，但是却不知道如何才能够真正的赚到钱！所以后来我在网上胡乱找题材，找灵感，突然被一家卖酒的图片广告给吸引了，感觉还不错，我就以它为案例来分享两个点：第一，学习他如何做网络营销，如何规划网络渠道，第二，了解如何人肉分析一家企业。01先来看看，我最早被吸引的这张广告图片，图片上的人物是一位长相朴实的农民，从面相上渗透出了一种信任感，所以从打造 ip的角度来说，选择人物形象上是非常棒的，他手上拿了两瓶酒，身后是酒厂里工人们忙碌工作的身影，这张广告图很符合实际没有刻意设计，就像新闻图片一样非常真实，图和ip人物的风格是统一的，广告图片上配有文案：“别再买假酒了，这个酒有点贵，但是真的好喝。”。
我点进广告一看，他家的酒并不便宜，最便宜的套餐388元，买3瓶送3瓶，相当于6瓶388元，一瓶65元，但是配合他的广告文案“这酒有点贵”，相当于先给消费者预先提高了心理承受能力，反而较容易接受酒的价格。它的产品组合方式也非常有借鉴意义，根本不提供单瓶购买的选项，而是论箱卖，此举提高了客单价，但是在数量上让人又很动心，388元买6瓶，698元买12瓶，而且还特别标明698元为“首选套餐”，降低消费者的消费决策时间，引导消费者买698元的套餐。我相信这个698元的套餐应该是转化率非常高的，因为这个下单页面的上方还有滚动的客户评价，这个评价大概是自己写的，但是有强烈的暗示作用，比如：“给父亲抢购了12瓶，老爷子就好这口，感谢酒厂给了这次机会”，“一次性订购了120瓶，昨晚尝了尝，一帮人都赞不绝口”，每一条客户评价上都有数字的体现，无形中也在往698元买12瓶的“首选套餐”上引导，让大家心甘情愿的购买这个698元的套餐，依次锁定698元的客单价。
【网销咋找客户?】
接着我们再回到这个页面的上方，看看它是怎样呈现内容的，首先看它的产品，产品的产地选址是茅台镇，品类打的是洞藏酒。为了让这个故事听起来更加统一，产品包装采用的是具有年代感的牛皮纸，最关键的是包装上还用印章留下了时间，比如“2011年12月28日封存”，在产品包装和产品品类上毫无违和感。
02我们继续往下看，之前广告图上的老父亲的女儿出现了，形象生动朴实妙容姣好，她和她父亲一起拉着一条红色的横幅，上面写着“我们只卖纯粮食酒”。继横幅之后，下面描述的是他们父女俩的故事：“我是陈静，26岁，遵义仁怀市人。我和父亲都是茅台镇人，父亲今年66岁，自从我记事起，印象中的父亲大部分时间都是在酒厂里，早上天没亮就出门，晚饭时间才回来，一身的酒糟味，然后就唠叨着酒厂里的各种事。直到我开始上初中，老爸跟几个叔叔合伙自己开办了酒厂，一直经营到现在，父亲老实憨厚，话也很少，最大的本领就是酿酒。父亲勤勤恳恳一生，酿了48年的酒。大学毕业后，我开始接手了酒厂的事务，现在父亲酿酒，我卖酒，父亲有那么多的好酒，通过电商平台，会有更多人知道它们的存在。”这个故事只是我从他们页面截取的一部分，虽然文字不多，但是配合图片，特别是有淳朴美女的照片出镜，读起来一点都不枯燥，而且整个故事有血有肉，一些描写生活的细节历历在目。一切的一切都在突出“真实性”，再慢慢的把信任感植入消费者的大脑，这样的故事，这样的排版，这样的在线销售转化的小细节把握，我给满分！天天绞尽脑汁不知道如何做宝贝详情页；不知道怎样才能把互联网销售做到最佳的老板们可以借鉴一下这种文字，实物，与自身经历相结合的销售转化技巧。大家完全可以依葫芦画瓢，只是把内容替换成自己的产品，自己的故事。对脑细胞的音频和视频方式来说这个案例比较单薄，我给大家准备好了完整版的页面截图，在脑细胞微信公众号回复关键字“酒案例”即可看到这个页面的完整版。此外，我补充一点，我分析这则卖酒的营销案例背后有一个善于运用互联网，网流量和转化玩法的专业团队，据悉，我最开始看到的那个老父亲拿了两瓶酒吸引我点击的广告图绝对不止一张，甚至他们可能做了上百张这样的图，然后逐步的做流量转化率的统计、比较，看哪一张广告图，在哪一个平台上的转化率最高，因为我在搜狐、今日头条都看到了他们家的广告。小成本测试完了，就加大广告投放预算投这张转化率最高的广告图片，只要销售利润大于了广告成本，那这个事情就可以做，后边只需要简单粗暴的投钱，稳定可靠，长期变现。另外，大家也不要觉得在各大互联网大企业上投放广告门槛很高，一般充值几千就可以投了，也可以随时更换广告素材，直到测试出转化率最高的广告素材，然后加量投放，可能你会问我是怎么知道的，因为在这个酒案例的销售转化页面的网址链接上都带有广告统计的参数，我手动更改参数，会看到不同的细微差别的销售页面，意味着他们不仅在广告素材上做数据统计，而且在销售页面上也在做数据统计，找出最优的广告素材组合。03说完了这个销售界面，那到底他的销量到底怎么样呢？我首先去看了看他们家的百度指数（http://index.baidu.com可免费查询），可以看到这个项目大概是从2017年年底开始发力的，直到现在，百度指数一直是稳步上升，非常漂亮的一条上升曲线，说明他的项目还是在稳步发展当中的。因为他是h5页面做交易转化，具体的销量我看不到，所以我打开他们家的京东店和淘宝店，想从侧面了解一下他们家的销量，他的淘宝店卖得最好的一款是398元的酒，月销量是85笔，我把他所有的产品和销量做了一个汇总，他一个月的销量是117554元，他们家在淘宝上整体销量一般。在京东上，因为京东店不是那么好看销量，只能看到评价数，他卖得最好的有两款酒，698元的评价数是567个，388元的评价数是782个，按照10%的人会评价，10个月的时间总销量应该在700万左右，也就是说月销量70万左右，这个销量成绩还不错，但是感觉京东和淘宝不是他的销量转化主阵地，他的主阵地应该是他的付费广告的转化页面，那我继续查。
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