#一带#老罗之后又一带货界奇观：小朱配琦组合破圈登场
最近，一个出其不意的词条一下子冲上了热搜榜第一。
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打开热搜，原来是央视的人间段子手“朱广权”和“带货一哥”李佳琦的组合啊！
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“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花。门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾！”这一句一句的“单押”、“双押”金句不仅惹得观众直呼“权叔有才”，甚至还让同场直播的以“快嘴”著称的李佳琦都插不上话，只能拍手称赞。
朱广权和李佳琦这对“小猪佩奇”组合，在2个小时的直播时间里，一共吸引了超过湖北1.2亿网友围观，4000万元湖北农产品，全部一秒被抢光。微博直播数据显示，本次直播累计观看次数1.22亿次，累计观看人数1091万，点赞1.6亿，直播话题6次上热搜，总话题阅读量破11亿。
有网友说，当国家级段子手当主播后，李佳琦的饭碗真的要丢了！
如此巨大的带货能力，是包括传统线下销售和线上电商都没办法企及的。这说明，直播带货在当下具有极其强大的生命力。那么，直播带货爆火背后的原因有哪些？站在直播间的又是怎样的一群人呢？
直播爆火的背后：消费者和供应链
网络直播不少见，电商卖货也寻常，但是直播带货就迸发出巨大的能量。很重要的一方面原因就在于，消费者年轻化趋势，以及新型产业链的出现。
消费升级趋势下，年轻的消费者需要更加专业，更有个性的意见领袖来帮助自己选择商品。年轻的消费者消费冲动更强，容易受到诱导，产生消费欲望。直播带货具有刺激性和即时性，不断刺激消费者在短时间内抢购，形成跟风购买。这是传统电商不具有的优势，直播带货显然具有更低的门槛和更获客成本。
另一方面，直播中主播的背后站着的是一整条供应链。“带货一哥”李佳琦，拥有一家文化传媒公司，负责前期的挑选产品，直播间维护，与厂家的关系维护，以及后期的销售情况分析。这样的产业链生态，将进一步优化行业的良性竞争格局，将很多零散的力量通过互联网整合起来，而不是简单的兼并。李佳琦一个人站在直播间里，带动的是背后一连串的大中小企业。
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主播的人设：带货的关键
现在如果提到“OMG”“来咯”“买它买它买它”，你最先想到的一定是李佳琦，这就是他的人设，一个激情洋溢的，有专业水准的主播。而薇娅的人设，就是一个大大咧咧的，平易近人的大姐形象。
主播人设，就是直播间的一张名片，一种风格。没有人设，就没办法接和自己风格类似的产品，也没办法吸引消费者进入自己的直播间。比如抖音红人董代表，人设就是东北接地气儿美妆博主，他卖的很多产品也是以较为廉价的国货为主，时不时在直播间里给大家表演一个节目，发个大红包，配合搞笑的直播风格，吸引很多粉丝进入直播间观看，购买产品。如果没有这个人设，很多人根本就不感兴趣进入直播间，更别说买下商品了。
然而很多时候，如果不顾主播人设卖产品，就会起到适得其反的效果。你能想象李佳琦卖地摊货，薇娅粗暴地说“大哥只会发红包”吗？一个好的主播人设，不仅能够彰显个性，还能很好转化为商业价值。
直播间主播：不只是网红
销售不好做，一些企业大佬也纷纷走进直播间，开始亲自推销起自己家的产品，这种做法和前几年兴起的公司高管为自己产品代言有几分相似，不仅能省下高昂的广告代言费用，还能营造出强大的眼球效应。这不，百度总裁李彦宏直播卖AI剃须刀，网易丁磊直播做红烧肉卖猪肉，董明珠直播卖格力空气净化口罩，雷军直播卖小米手机……
现在的直播带货时代，绝不是网红一家独大的天下，纵然李佳琦网红带货销量惊人，传统企业的“大佬”们亲自下场，纷纷试水，效果同样惊人。复兴国际的董事长郭广昌5分钟直播就卖出去一只价值28800元的包包，携程梁建章穿古装直播，交出2691万的销售成绩。以上种种都表明，现在的直播已经不是一种简单的卖货行为，更是经营企业形象，主播人设，交流性和互动性于一体的娱乐行为。
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