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「下滑」2020手机变局：出海受阻 谁下滑得少谁就是赢家( 二 )


「下滑」2020手机变局：出海受阻 谁下滑得少谁就是赢家
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小米2019年财报显示，2019年，小米境外市场收入达人民币912亿元，同比增长30.4%。第四季度，境外收入人民币264亿元，同比增长40.7%，占总收入46.8%。
强劲增长的还有OPPO。OPPO海外市场从泰国市场开始起家，2019年9月，国外市场销量就已超过国内。
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根据第三方数据披露，在2019年第三季度中，OPPO的海外市场出货量为3270万台，环比增长18%，同比上涨66%，以8.6%的市场占有率跻身全球第四大手机厂商。其中，OPPO以2%的市场份额位居欧洲智能手机市场第五位，并拿下了印尼市场中端机市场份额第一，逐渐取代三星，成为东南亚智能机市场领军品牌。
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去年，OPPO在欧洲销量增长达到200%。按照计划，今年OPPO将在欧洲进入德国、罗马尼亚、葡萄牙、比利时等市场。
不容忽视的还有vivo。根据Canalys数据，2019年第四季度，vivo在印度市场已经排在第三位，市场占有率达到18%，并且在俄罗斯市场飞速崛起，增长率超过1000%。另据个推大数据，2019年第四季度，vivo在国内5G手机市场排第二，占有率12.6%，仅次于华为。
除此之外，对于像一加、realme、传音这样的公司来说，超过一半以上的销售收入来自海外。
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“短期来看，对于更加依赖海外市场的公司，会直接影响出货量。但对于准备新市场进入的公司来说，虽然短期不会有太多量上的损失，但疫情会直接打乱他们进入市场的战略。”贾沫说，谁都没有能力完全规避这个风险。现在能做的，就是如何把损失降到最低。
挑战与机遇并存
基于Canalys在2月底的预测，全球市场的跌幅将在4%-13%之间，增长对于手机来公司说比较难，应该比得是谁能跌得更少。
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但疫情之下，手机厂商也还存机遇，主要来自于两方面：一是2020年是5G普及的元年，公司如果在今年打下牢固的基础，将会未来五年都建立优势。二是如果今年华为在海外的限制没有解除，其余的公司将有希望通过更加激进的海外扩张来重塑市场格局。
就在上周，荣耀发布会了2000元价位段的5G手机荣耀30S，并发布会了华为第二款5G芯片麒麟820。荣耀总裁赵明在接受采访时候称，疫情会加速整个5G网络部署的进程，同时也会加速5G手机的更迭。因为现在大家都在线学习，以及在线办公，远程商务。赵明介绍，荣耀在中国市场疫情恢复之后，3月增长已经超过2019年同期。
在海外市场，中国公司们将如何承接好疫情之后的消费需求复苏，未来将成为一大考验。一方面是如何保证产能，另一方面是如何处理好与渠道商的关系。
“OPPO和vivo的手机生产以自己的工厂为主，因此供应端上抗风险能力最强，小米是以线上为主的模式，因此库存对渠道的压力相对较小，这几家公司各有优劣。”贾沫说。
以供应链为例，有自己的工厂的公司可以优先满足自身的产能需求，然而ODM为主的公司会在订单复苏时出现挤兑，对产能控制的优势没这么大。在疫情好转之后，消费需求快速增长，窗口期拿货将成为一个重要的时机，这也有可能改变渠道内部秩序。
在渠道方面，线下销售为主的公司会在这次疫情带给渠道商更多的积压，需要进行分担，而线上销售的公司则可以更加灵活，对库存将有更多的把握。


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