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『产品名称』【亚马逊运营】产品标题：品牌名称 + 产品名称+产品核心卖点

『产品名称』【亚马逊运营】产品标题：品牌名称 + 产品名称+产品核心卖点
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关于一个 LISTING 怎样才算优秀根据各位卖家经营品类的不一样，可谓是众说纷纭。大家往往根据结果再去研究过程和原因，这种情况似乎有点不科学，因为一个 LISTING 做起来，有很多的原因，其中一个重要的影响因素就是切入市场的时机，但是当我们深入研究分析一些好的 LISTING 后发现，其实他们背后都有一些共同点，和一些潜在的商业逻辑。一个品牌所传达给消费者的理念在 LISTNG 的不同版块都有专业的呈现出来。在此我简单的和大家分享一下我对这方面的认知，希望可以和大家一块共同探讨。
一、题标版块
原则上要简洁
重点和卖点突出
原则上要简洁
重点和卖点突出
一般建议 称 品牌名称 + 产品名称+ 产品的核心卖点
二、图片版块
总的原则：Amazon 对商品图片的规定。真实地还原商品实物；适当地美化；多角度拍摄；实景使用效果对商品图片的规定。真实地还原商品实物；适当地美化；多角度拍摄；实景使用效果
1.印有自己品牌包装的成品的全景图，产品本身的正面图，产品本身的质感要能在这个正面图中完美完的表现出来。这两个必备的，而且是要放在前两个位置 的，，另外需要添加几张生活情景图展示 建议加多 2-3 张既可。如果有同样重复类的场景呈现的，建议只取一张既可。原因很简单，你只需要传递一个最简单，直接，明了的信息告诉给消费者，不是反复的告诉他一个同样的信息。
2.图片的尺寸比例 有同行帅哥千百次的反复验证 1：1.3 黄金比例
3.图片的摆放角度 要有一张要成角度向上倾斜。高人前辈指点。 这点很重要，特别是一个LISTING 刚上架的时候，如何让客户在同类产品中点击我们的产品。图片是关键点。其实我也不清楚这中间是个什么原因，只是照做了，结果证明有效。
三、bullet point 版块
也就是我们常说的五点描述，前面三点是提炼最佳的卖点。产品的卖点可从以下四个方面着手：产品参数 外观 独特性 和其它。参数包括：性能和功能两个方面。 外观包括：材质 色泽 其它 独特性则主要体现在功能方面 就算是一个基本款，也是有他独特的一面的。亲们请注意，这个最佳卖点并非是和同行一样的卖点，切记不要抄同行的，就算是同一样产品，你也要写出不同的卖点出来。原因很简单，就算是同一个类似的产品，在消费者眼里，他们心里希望看到不同的购买的理由。对于标品类的产品，除了材质尺寸一些大众心里默认的标准外，更多的在这个环节，要潜意识的唤起消费者的购买的欲望。目的就是在消费者心中把你的产品和竞争品区分开。。其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从更深层次的方面去描述产品的附加值，而这种附加值是符合购买点的某种心理预期的。亲们不妨在这点上多下功夫。
另外不要让一个在深层次不懂产品的人去编辑这个产品，就像现在有一些为了本土化而本土化，请当地人去编辑这个产品的文案一样的道理，其实，做为我们小卖来说，我个人不是太赞同这个做法的，原因很简单，你外面找的那些人，不一定真懂你的产品。总结出来的东西可能会失真。
最后一点就是对于一些没有什么售后的产品，建议把终身保修这个服务加上去，因为顾客通过前面四点了解了这个产品的特色，和自己的需求，在第五点看到这个服务时是不是很开心呢，呵呵亲们，不要着急 ，这紧紧是个开始。还不能成为他来到我们这个页面最终购买的理由。
四、价格部分
对于 FBA 发货的产品来说，实际购买价格要比同类产品的最低价高出 15%-35%，而并非最低价。原因很简单 一是为了在一些节日和活动促销时还有一个浮动的利润空间，二是对于一个成熟的 LISTING 来说，如果内容足够好，这样的价格消费者还是原意接受的，事实也证明，卖得最低的，不一定是成交最好的。另外在消费者心理，同类的产品他们更看重的是review 的质量，所以从某种角度来说，review 的质量间接的影响了价格。


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