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[大众]原创 同为A级车，为何轩逸、朗逸、英朗和思域能卖得这么火？( 二 )



[大众]原创 同为A级车，为何轩逸、朗逸、英朗和思域能卖得这么火？
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在终端方面 ， 别克英朗有4万左右的优惠 ， 这大大提升了别克英朗的性价比 。 价格是决定购买的第一要素 ， 别克很明白这个道理 。
桑塔纳 8.69万-11.59万元
搞起价格战 ， 大众不虚任何对手 ， 桑塔纳就是最好的例子 。 凭借大众桑塔纳的金字招牌 ， 再加上2万元左右的优惠 ， 其价格已经下探到自主轿车的主阵地 ， 让桑塔纳依旧拥有强大的号召力 。

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在产品力上 ， 大众桑塔纳还是落后于当下最新的大众车型 ， 无论是车型外观还是配置都没有优势 。 不过在动力总成上 ， 桑塔纳还是能保证大众的水准 ， 包括那台EA211 1.5L发动机以及5档手动/6AT变速箱 ， 都经过了长时间的检验 ， 让它成为可靠的代名词 。

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对于消费者来说 ， 用不到10万元的价格买到一台曾经叱咤风云的桑塔纳 ， 还是不错的选择 。
价格贵就卖不出去？这几款车说不
价格当然是决定消费者购买的很大因素 ， 但是如果产品力够高、足够吸引消费者 ， 那么也会有大量的消费者趋之若鹜 ， 全新卡罗拉、全新雷凌以及本田思域都是此中的佼佼者 。
一汽丰田卡罗拉 11.98万-15.98万元
卡罗拉作为丰田的金字招牌一直是消费者购车时的首选 ， 而全新卡罗拉更让其产品力大大提升 。

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出自TNGA架构的卡罗拉在安全、操控以及外形上均有了大幅提升 。 首先 ， 在外形上 ， 夸张具有个性的外形让卡罗拉摆脱之前那个平庸家用的形象 ， 其运动化的年轻设计更加吸引消费者的目光 。

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此外 ， 全新卡罗拉搭载1.2T与1.8L双擎两种动力总成 ， 在燃油经济性上处于同级别的前列 。 卡罗拉的售价相较于朗逸与轩逸来说要高出不少 ， 但是消费者却十分追捧 ， 在终端优惠较少的情况仍然销量火爆 ， 这都凸显出全新卡罗拉的强大产品力 。
东风本田思域 11.59万-16.99万元
十代本田思域作为"神车"一般的存在 ， 在价格上就没有服软的时候 。 曾经加价到万元 ， 即便如今也只有千余元的优惠 ， 这比起动辄几万元的优惠实在不值一提 。

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在外观上看 ， 十代思域打造了一个十分成功的运动轿车的形象 ， 无论是颜值还是辨识度都属一流 。 而在空间上 ， 本田的偷空间能力也不遑多让 ， 这让思域的实用性并不弱 。

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当然最具有卖点的还是思域搭载的L15B 1.5T发动机 ， 虽然CVT变速箱稍微拖累了其动力性上的表现 ， 但即便如此 ， 思域还是同级别最快的车型之一 。 无论是颜值还是动力还是口碑 ， 都让十代思域成为最受年轻消费者青睐的那个 。
口碑稍差、产品力不足就只有靠优惠守住销量
面对竞争激烈的市场 ， 如果没有思域、卡罗拉般强大的产品力以及口碑 ， 那么就需要将价格下探足够优惠的区间 。 像上汽大众凌渡、现代朗动亦或是雪佛兰科鲁泽等目前都有大幅度的优惠从而吸引到那些对价格特别敏感的消费者 ， 以换取销量 。


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