对一家创业公司有何忠告希望多提建议( 二 )
■网友
第一：专注，不要有杂念；第二：设计好产品，越傻瓜越好。
■网友
1. 有一个切实可行的商业计划。想要成为互联网4.0第一家，突破工业5.0，力争成为XXX行业前两名。如果仅仅是这样的想法，为什么不去德云社试试。可能未来你的战略和目标都会变，但是在做的时候，你一定要明确，现在要做什么。目标是什么，怎么做。2.一定要有自己的护城河。什么是护城河？就是字面义，是盾牌，是护具，是自我保护；一旦创业，企业走向正规，不会被别人一拳打死。在我看来，专业优势（技术、专利、行业人脉、成熟供应商、渠道优势、入行资质、牌照等等，强大的资金优势也算是吧）壁垒才是护城河，商业模式创新都是噱头。举个例子，淘宝做起来了，你也创业做个类淘宝，做个X宝，你说：“我们不一样，我们不是在学淘宝。淘宝什么都卖，我们只卖X，所以是差异化竞争，一定能成功。”且不说，你可能一开始就做不起来，就算你做起来了，淘宝也不打算正面为难你。干掉你还是分分秒的。淘宝随便开个X频道，打个折，补个贴，随便引流，就把能一下子击垮你。你说的只卖X的不同，不是不同，谁也保护不了，只是你自欺欺人的噱头。除非，这个X是有经营限制的，而且这个资质很难拿到。例如，处方药，军火，铀等。这个X是非常稀缺的，全世界只有少数公司生产，而且都和你达成了战略协议，你控制了稀缺商品的大部分渠道。例如，在专利保护期以内的药品，名画，文玩之类。这个X就是你自己的产品，同时你在这个领域有极大的优势。试想，周杰伦开个网店，只卖自己的新专辑，而且全世界只能到这个网站上买到。如果你能做到类似的，其实你就已经算是具有专业优势了。再举个例子，Uber做起来了，世界各国有好多抄版，中国有，印度有，美国本土也有。但是Uber为什么屹立不倒。人家Uber自己说了，我们是家技术公司。Uber的技术团队有多强，看看人家都挖了谁家角就知道了。我从新闻里随便找几个名头比较大的人物。Facebook 首席安全官 Joe Sullivan谷歌地图 产品管理总监 Manik Gupta谷歌负责工程技术的副总裁 Brian McClendon谷歌厨师 Alvin San （别问为什么挖厨师。员工的身体健康很重要，而且千万不要小看吃货的信仰。整团整团挖了谷歌的人，再不挖个厨师像话吗？）此外还有整团整团被挖走的大公司部门，以及创业公司。Uber的护城河并不是所谓“共享经济”下“成为没有出租车司机的出租车公司”这种商业模式，而是基于商业也是背后的各种算法，那都是硬技术。要不然，你在随便拉个微信群也能汇集一批司机和乘客，但是规模必然大不了。没有专业优势的创业公司必死无疑。有人说最近是资本寒冬，其实我觉得不是，钱从来都不差过，最近A股这么差，有钱人都巴不得投个靠谱的创业公司。但是有钱人也不傻，不是说有钱就乱花，人家也不想自己的钱打水漂。关键是你自己靠谱不靠谱。与其说是，对于创业企业的资本寒冬，倒不如说是，对于投资资本的靠谱企业寒冬。你若靠谱，资金自来。3. 运气。诸如，合理运营，遇到真正志同道合的小伙伴。没有人是靠纯努力成功的，每个成功案例背后都有一个或几个巧合点，那就是机会。但是，机会是属于有准备的人。加油。
■网友
尽快推出自己的产品，简单也好，有漏洞也罢，
■网友
我的建议是不要只局限于APP。现在移动端获取用户成本非常大。现在很多创业者都想这要做一个APP、微信公众号，或者是一个纯粹的移动互联网网站。从我们目前观察到的情况来看，PC端依然还有一些价值可以挖掘，搜索引擎上还有一些用户真实的长尾流量，用一种比较低成本的方式获取用户。移动互联网很大、很火，大家都一窝蜂的往这里去靠。大家去观察所处行业内用户的分布、用户真正的行为习惯是否很大层面还停留在PC网站，此时就要考虑做一个互联网网站，而不单布局一个APP或者一个移动互联网站。以一个旅游产品为例。很多用户需求是在搜索引擎上有所体现。
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