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新民网■危中寻机 化危为机｜日均在途物流包裹超5000万个！“新商机”来了，“拼多多”拼了……( 三 )


极致“性价比”激发出“新消费”爆发力
拼多多能够在疫情期间持续发力 ， 并不是突然就有了这种能力 ， 虽然发展历程不到5年 ， 但拼多多一直致力于中国新消费市场的培育和服务 ， 一端带动企业以新的模式快速发展壮大 ， 另一端精准满足消费者的真实需求 ， 用极致“性价比”激发出新消费爆发力 。
对于不少中国家庭而言 ， 扫地机器人曾经也是“贵族商品” 。 最早进入中国市场时 ， 扫地机器人动辄数千元的售价 ， 使得普通消费者只能“敬而远之” 。 而从2019年开始 ， 拼多多上出现了一款中国自主设计生产的扫地机器人 ， 价格仅为299元 ， 是国外品牌的三分之一 。 而这款名为“家卫士”的扫地机器人 ， 其母公司正是霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌的代工厂 ， 一年产量超过100万台 。
家卫士是拼多多“新品牌计划”的合作工厂之一 ， 借助拼多多平台的流量支持和数据支持 ， 家卫士成功改造了产品线 ， 转而为中国最广大消费者提供最符合消费能力和习惯的产品 。 拼多多联合创始人达达表示 ， 当扫地机器人价格是千元时 ， 目标受众只有1000万人 ， 如果价格降到300元左右 ， 目标受众可能增至1亿人 。 中国企业有能力制造这样平价高质的商品 ， 但传统零售体系没有提供生产和需求的匹配通道 。
“新品牌计划”是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台 ， 计划一年扶持1000家中国工厂 。 在山东高密 ， 共有规模以上纺织企业200多家 ， 已形成以孚日股份等为龙头的发展格局 。 针对家纺行业品牌升级难题 ， 高密市政府牵头成立“新品牌联盟” ， 联合拼多多平台加快家纺产业发展 ， 推动地区实体经济的数字化转型升级 。 孚日股份以有30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店 。
数据显示 ， 目前拼多多平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家 ， 山东地区家纺整体成交额较去年同期涨幅超300% ， 家纺已是拼多多成长最快的商品类目之一 。
更早之前 ， 拼多多上还为丝飘、家卫士等传统企业定制过产品 。 这些企业长期为国外知名品牌代工 ， 虽然业内很有名但没有形成自主品牌 。 根据拼多多用户数据定制的产品 ， 销量都有惊人的增长 。 比如 ， 丝飘的小包装纸巾 ， 一个月订单量突破3万单；家卫士去除冗余功能 ， 推出售价278元的扫地机器人 ， 半年售出新品30万台 。
新民网■危中寻机 化危为机｜日均在途物流包裹超5000万个！“新商机”来了，“拼多多”拼了……
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图说：县长直播活动后 ， 沙集当地的商家新装修出了电商直播间 ， 开始尝试在拼多多上进行直播 安顺 摄
“每天都过618 ， 每晚都是双11”
经过近5年的发展 ， 拼多多有能力以更大的规模、更强的组织应变能力 ， 去承受未知的挑战 ， 有效履行企业社会责任 。 疫情期间 ， 拼多多全网率先上线“抗疫专区” ， 设立6亿元应急资金 ， 对疫情防控相关的医疗卫生用品进行全面覆盖；对每一位坚持服务消费者的商家进行资金支持 ， 1月底首批划拨10亿元专项资金 ， 为每一笔发货的订单提供2至4元的专项补贴 ， 降低商家的运营和现金流压力；拼多多还捐赠1亿元资金 ， 联合浙江大学共同成立“病毒感染性疾病防控专项基金” ， 用于支持病毒感染和呼吸道疾病的预防和控制研究……
而随着国内疫情得到有效控制 ， 拼多多又推出更大力度地补贴促销 ， 以满足消费者因疫情受到压制的消费需求 。 早在2月27日至29日 ， 拼多多举办了为期三天的“百亿补贴节” ， 补贴力度从此前的20%最高增长至50% 。 在此推动下 ， 27日活动启动当天 ， “百亿补贴节”App首页入口的活跃用户数超过1.1亿 ， 上线24小时售出超过500万件品牌商品 。
拼多多新消费研究院认为 ， 线上销售的火热 ， 证明了中国消费内需市场的深度和韧度 ， 随着各地复工复产复市的深入 ， 消费将会进一步反弹 ， 而品质优良、价格适中的性价比商品将成为新的消费爆发点 。 与此同时 ， 拼多多还计划在2020年进一步加大直接投资用户的力度 ， 让消费者“每天都过618 ， 每晚都是双11” 。


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