线上少儿英语培训产品，如哒哒英语、VIPKID等，客户满意度和留存度咋样
VIPKID确实是教育圈的黑马，把菲教的生意做成了美教，高客单价（2万一年）、据说的高续费率（听说是90%）。但是，存在着1对1教学无法规模化的硬伤。
现在VIPKID、哒哒和ABC360都在尝试1对多，而生来就是1对多的魔力耳朵已经在今年拿到2轮，最新一次是4000万融资了。原因就是1对1的模式太烧钱。
指出VIPKID的几个问题：
不能规模化的生意。）题主算的50%是毛利（实际可能只有40%），每名学生一大半的学费要给老外，相比而言菲教就划算多了（毛利超过60%）。高客单价、重服务的在线外教1对1，使得营销非常重要，营销费用在40-50%。说难听点就是卖外教人头。再减去三项费用，导致卖的课越多，亏的越多。）那么，规模做大之后，三项费用平摊，有可能盈利吗？能盈利的方法就是学生端年年涨价5%-10%，而老师端价格波动不大。这两个条件都比较理想化。另一个可能盈利的方式，就是大部分孩子来VIPKID后能持续上3-5年，这也是学而思的股价能屡创新高的原因。长期的教学效果难以量化，生命周期不够长。）不像K12学科辅导能提分，以兴趣为主的VIPKID只能用一个方式来体现效果：孩子能说英语。）会说英语这件事，学1、2年可以，到第三年、第四年，孩子上三年级了，很多家长就停止续费了，毕竟小升初的压力在那。群众对于在线学英语的接受度没有想象的那么高）举个例子，我的朋友在网上报了VIPABC的课程，已经交了定金，结果周末去商场碰到英孚的，被一忽悠就觉得同样的价格还是线下的好，毕竟人家有真正的外教面对面，所以这几天在找VIPABC退款。同理，VIPKID在一线城市竞争不过线下机构，要扩张只能去打2线以下的城市。而2线以下城市对于在线学习的接受度又远低于一线城市，这是一个很矛盾的事情。我不知道VIPKID有没有在各大省城打广告，如果有的话，我想也会是一笔很大的费用。）VIPKID的老师经常更换，很难建立起孩子对老师长期的信任。尤其是在线上，维系师生感情的因素恐怕比线下更少。提出这几个问题，并不是把在线外教1对1一棍子打死，毕竟51talk上市了，早期投资人也获利丰厚。就单对VIPKID这家公司现在的走势，我并不看好。如果它能烧的再慢一点，在营销上少花点钱，我会觉得这是好生意。至少在2016年春天的时候是这样认为的。
■网友
【线上少儿英语培训产品，如哒哒英语、VIPKID等，客户满意度和留存度咋样】 5岁之后是学英语的一个关键节点。这时的孩子已经具备了一定的认识与理解能力，能够接受更高强度的英语学习。而且又处于幼升小时期，即将进入小学学习系统化的英语知识。在此之前打好语言基础尤为重要。但等孩子到了初中阶段，由于起步晚，可能个长容易逼孩子苦学以达到目标，这恰恰是父母不希望看到，但为了孩子的英语成绩又不得不在做的。比如我和他在外出时，我就会向他提问。孩子真的具有得天独厚的语言优势。好的英语练材应该贴近少儿生活、简单实用、生动有趣、朗朗上口、难易程度适中，但是同时又要练学目的明确、英语表达地道。可以起到事半功倍的效果。这里指的听，绝对不是指听单词。英语学习也是如此，只有遵循语言学习的规律的练学，才能让孩子真正掌握英语并灵活运用。肖博文之所以能写出那样的中英文小说，主要得益于他长期的大量、广泛的阅读积累。现在少儿英语各有千秋，作为一个个长而言，最重视的还是能提高孩子的英语基础还有英语成绩，选带有伙伴授科的是最佳。优秀的少儿英语机构会有完善的练学体系和科程设置，让孩子随着巩固所学，享受学习英语的乐趣。如果错过了英语启蒙的最佳时期，也不用太过焦虑，毕竟小学阶段，孩子的语言学习能力依然很强。日常生活中。小儿当时去的口语班，讲师己前讲课内容和上课技巧很有用，供你们参考！比如在学习“起立”和“坐下”两个短句，孩子从动作中就能明白是什么意思。
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