淘宝几块钱一件的东西还包邮是咋赚钱的( 八 )
他们是以这些款产品，低价引流，像这种平价低价彩妆店，眉笔眼线笔睫毛膏口红什么都齐全，价格低到和早餐包子煎饼一个价。一般顾客群体都是贪便宜不在乎质量的45678线城市买家，或者是地摊小店的批发商。会在店里基本上彩妆一站购齐。这样一来就带动整个店铺其他有利润款的销量，那些才是主要利润来源。
而这枝眉笔，买家买一件，店家亏；买两件，店家基本盈亏持平；买三件，店家就有的赚了。一般主图上也会写着“多买多优惠，买几送几”的促销文案。
这就是另一种店铺模式了。
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以下是原答案
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本人数码配件运营新人一枚，手上的几条链接，其中有2条是显示价9.9的，但是日利润事5K-1W之间，当然也有在亏损的链接。众所周知，数码配件（如钢化膜）很多很多很多都是10元以下的，包邮是必须的，而且很多很多很多配置是2片或者3片装。什么1.9，2.9，3.8包邮这种，简直太常见了。
先普及两个概念：显示价：所谓显示价就是显示在外面的价格，搜索的时候可以直接看到（一般是低价，但是类目不同，有些为了占综合权重，也可能是个中等价格）区间价：就是链接里面每个配置之间的价格差（比如，一条链接外面显示价9.9，但是里面有10.9，11.9，15.9等等价格，这些价格差就是区间价呐，小九九就在这个价格里啦。
那么为什么会低价呢，还低的这么离谱，还能赚钱。主要是以下4个原因。
一，为了点击率。一般来说，我们看到低价（10元以内还包邮）的产品，买家人群其实还是比较明显的，就是一些喜欢贪便宜的人，所以价格越低越吸引人。但是价格太低，不赚钱啊，俗话说“不赚钱的运营都是耍流氓”，所以就外面显示低价，里面这个低价配置的产品是最低配置，然后再区分配置送点赠品拉提价格。这些流量可都是钱啊，你知道现在吸引一个精准的点击又多贵吗。点都点都进来了，总会有人买，就怕你不点进来。这样嗖嗖嗖的，销量就上去了。而且，低价的产品，一般来说在淘系里，销量权重远大于综合权重，什么意思呢，就是一般销量排序，越靠前，谁低价且卖的好，淘宝系统就把流量给谁。这些流量可都是钱啊，你知道现在吸引一个精准的点击有多贵吗。就产生了一个良性循环，低价——吸引点进来——成交，销量排名上升——手淘搜索增加——买家点进来，成交。久而久之，还怕不盈利吗。二，在冲量也就回到了第一点里为了销量位置，占在销量第一的时候，只要是数据稳定的前提下，想提价就太简单了。先亏后赚。也有种情况是，只是这个配置是低价，其他的都是相对的高价，那这个百分百是在冲量咯，最多这个配置只出现2天，冲量够了，就会删掉。三，在玩SKU配置低价的很多产品是非常注重配置的，也就是SKU，有时候只有一个产品，能弄出四五个配置，价格就拉开了，很正常。重点在于怎么描述，以及赠品的搭配。这点在钢化膜市场里非常非常常见。四，为了清货不过这种比较少，而且现在快递，我们店的是3块多一单，我知道其他店铺春节期间，为了维持销量和位置，全部发顺丰，价格能谈到6-7块每单。
这种低价的产品，复购率一般很高，一个人买2件很正常，所以客件数也非常客观。这种产品成本很低，也就两三块钱，加上3块多钱运费，包材1块钱（看起来已经很好了），单笔利润在5块钱简直太容易了。只要是量跑起来了，排名靠前的爆款链接，一天几千单没什么问题。利润也是很客观的。
有句话说“只有买错的，没有卖错的”是很有道理的。卖货卖货，还没卖之前，基本上这条链接的今后的大致走向，运营方式，大概盈亏状况，都经过详细的计算。账算的清楚着呢。
■网友
某些无聊的人，看不惯出门左转不送。懒得搭理你，我就是写着玩呢，你咬我啊！------有些人理解能力真是出乎意料。
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