都市：关店千余家、换掉林志玲，都市丽人走向“乡村少女”( 二 )
各行各业加盟店的管控都是一个难题，都市丽人也没能例外，激进扩张的隐藏问题就是没法控制每一家门店的选址，于是加盟商们也是很不挑地儿，短短几年，从一二线城市的商业步行街到村镇的街头巷尾，都能偶遇挂着志林姐姐海报的门店，离“万家门店”计划更近一步的同时也埋下了隐患。
这么多门店自然不是每一家都能盈利了。与营收一起翻倍的还有存货和应收账款，2016年时都市丽人的库存达到11.51亿，而年末时流动资产合计也不过30.19亿，存货占其中38.12%，另外14.94%是应收账款，存货和应收账款周转天数也不断延长，从2011年的58天、14天增长至2019年达到105天和49天，这还是都市丽人所谓“转型计划”一次性大额减持之后。
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存货和应收账款周转天数双双延长的“后遗症”就是都市丽人的经营现金流量起伏不定，基本上隔一年就有一个较大的降幅，2014年之后增减幅度进一步加大，2019年经营现金流量已经连续下降两年，净流出数额达到2.48亿。
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存货积压对服装业可以说是“百害而无一利”，随着时间过去，老旧的款式只能永远呆在仓库里吃灰，眼睁睁看着它占地儿还不能变现，而打折促销也是不得已的办法，但存货实在太多，一般的折扣还是卖不动货，于是便常常能看到都市丽人的门店里2、3折的“清仓甩卖”。
加之选址太过于“接地气”的加盟店，如今的都市丽人早已染上了浓厚的乡土气息，二级市场上，都市丽人的市值从2015年的213亿到现在只勉强达到20亿。终于反应过来的都市丽人也开始谋求转型，2019年一口气将7.38亿的老旧存货全部减值，同时豁免和减值的应收账款合计达到3.96亿，造成大幅度亏损的同时也给明年的增长打好了基础。
换上关晓彤，瞄准下沉市场的少女
在转型之前，都市丽人2019年的业绩来了个急刹车，但即使在巨亏13亿的情况下，也没亏了自己的宣传，2019年都市丽人的销售及宣传费用高达16.13亿，较2018年的14.71亿还增加了9.65%，财报解释为由于折旧的增加以及广告折扣营销活动的增加。
这其中包括了都市丽人转型的第一步，用关晓彤换掉林志玲，2019年下半年都市丽人联合新任代言人推出以“做自己的偶像”为主题的商业广告，虽是花了大力气但广告效果却明显不如当年志林姐姐的惊艳。
不过都市丽人换上关晓彤的逻辑也很好理解，自从去年志玲姐姐突然宣布结婚之后几乎也淡出了众人视线，即使是婚前曝光度也远远不及风头正劲的“国民闺女”。
【 都市：关店千余家、换掉林志玲，都市丽人走向“乡村少女”】另外，更重要的是，都市丽人的文胸产品基本都在百元以内，而据CBNData消费大数据，少女人群对于文胸的消费主要还是集中在百元以内，并且都市丽人所处在的“50-100元”中档价位市场份额有较明显的增长，从这方面来说关晓彤也比“人妻”林志玲更适合都市丽人，只是换上关晓彤也没能让都市丽人迅速“咸鱼翻身”。
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都市丽人转型的另一步是“拓展业务版图至国内低线城市以填补市场缺口”，虽然文胸市场六成以上的年轻消费者都来自一二线城市，但同时竞争压力也极大，其实错过无钢圈文胸的那几年都市丽人也错过了电商风口，短时间内爱慕等电商内衣品牌崛起，分走了大片市场，再加上都市丽人的定位、价格和口碑等因素，下沉可能也是其惟一的出路。
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