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「业务」律师做什么业务，公众号就该写什么内容吗？｜3月榜单

「业务」律师做什么业务，公众号就该写什么内容吗？｜3月榜单
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很多律师朋友把自己的业务定位，和自己公号的定位混同，一个典型的表现就是在公号的简介里写上「专注于XXX法律服务」。
但是，我们考虑公号的定位的时候，要注意明确两点——
1. 不是你能提供什么服务，而是你的读者能从你的内容中获得什么价值。 2. 你的公号传递的专业方向或领域，可以「不完全等同于」你实际在做的业务领域。第2点如何理解呢？
我们可以把自己日常所做的业务分为三类——能做的业务、在做的业务和在推的业务。
举个例子——
几乎所有的民商事律师，都可以做几乎所有民商事法律业务；而随着专业化的推进，虽然你什么业务都能做，但是你可能只做常法、股权和商事诉讼业务；而在这之中，你可以再选择一个主力去推的重点业务，例如股权。
但重点推股权业务，并不影响你的团队做常法和商事诉讼业务。客户因为股权业务认识了你，也可能逐渐向常法和诉讼方向转化。
那么，如何选择主推业务呢？
我们建议大家用这样一张表格，把自己过往的业务盘点一下：纵轴是客户所在的行业或领域，横轴是你为他处理的具体事务。每个格子中，是你处理的业务的创收/数量。
「业务」律师做什么业务，公众号就该写什么内容吗？｜3月榜单
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梳理过后，你就可以把自己的业务划分为三类，当前利润最大的，是你的核心业务，需要延伸捍卫，但这部分业务，是你不怎么推每年也会有稳定收入的；
而增长趋势明显的，就是你的成长业务，可能现在的占比没有核心业务高，但是你明显地感受到了这个业务的发展势头，接下来就可以作为主推业务去推广；
还有一部分，可能是你现在做得不多，但是可以储备能力，将来可能带来新的增长曲线的业务，也就是培育业务。这部分业务暂时没必要投入太大的精力，但是可以提前布局。
把业务模块梳理出来之后，我们建议大家选择「成长业务」作为公号主推的方向，也就是文章主要写作的话题。
选定大方向后，你需要问自己下面这6个问题——
1. 你提供的服务是什么 2. 你的业务服务于什么人群 3. 你的业务范围是全国还是区域 4. 你想在这些人群心里建立怎么样的品牌印象 5. 评估你个人的资源，确定内容的生产方式 6. 建立品牌印象之后，你希望教育客户什么如何理解这6个问题，我们分别来解释一下：
第一个问题，你提供的服务就是你规划的成长业务。
第二个问题，你的业务服务于什么人群。这个点非常重要。
此前大家在做推广活动的时候，思路总是，我做这个服务，我要把这个服务推到我的目标受众面前，这种「你看我有，你快来买」的思路，从运营的角度，是完全弄反了的。
你要先想好，你要影响的目标受众是谁，他们在哪儿，他们有哪些需求，再从这些需求出发，策划相应的内容选题，以受众关心的内容，吸引他们的关注，最后落脚到，我们做这个服务。
第三个问题，你的业务范围是全国还是区域。
人们只关心和他有关的事情。比如「闽西南蜂向标」这个公号，「闽西南」就是一个精确的地域定位，容易吸引这些地域的读者关注。
第四，你想在人群心里建立什么样的品牌印象。
品牌印象是缓慢传递的，如果你想打造一个专业能力极强的印象，就要多输出对于复杂问题的分析；如果想传递对客户的业务很熟悉，就要多写行业分析的文章；
另外，有些品牌印象是相互冲突的，只能择一，比如「高端品质」和「性价比领先」这两种印象只能选择一个。
【 「业务」律师做什么业务，公众号就该写什么内容吗？｜3月榜单】第五，评估生产方式。


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