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淘宝每单小额的交易是咋实现盈利的

首先纠正题主的一个用词有误，淘宝是C2C，天猫是B2C（具体含义请自行百度）。每单的小额交易，题主应该是指那些10元以下包邮的产品，比如9.9（早期流行，但现在已经太贵了）8.8包邮，5.8包邮，1元包邮，0.88包邮等等。正如@change LI 说的第一点，很大量的淘宝店（C店）的产品本身不挣钱，但是运费挣钱，快递有所谓的电商价，依靠运费挣差价。其中还有一点是1元包邮，这类就涉及几类：1抽奖，部分活动是依靠抽奖给客户低价包邮。2获取客户信息，对方只需要不发货，直接告知客户无货退款，那么钱退回去了，但你的个人信息却留在卖家那边，对方不花一分钱就套走你的资料，一个资料可以卖0.1-1元不止。0.88则是聚划算的价。题主应该不是淘宝行业中人，那么我就用浅显一点的用词。我先简单的说一下起源，以及中间的变化，因为只有这样，你才能从整体上看这些小额交易的作用，以及未来发展方向，是怎么让商家赚钱的。第一，价格从历史角度，这个价格还要从淘宝搜索显示结果的检索规则说起，早期的淘宝还没有淘宝商城（即天猫），当时上淘宝买东西更多的是价格导向而非现在的方便度导向。1 搜索价格排序大部分人到淘宝买东西，都是想要买便宜的东西，因此在搜索那边往往都会按一下“按照价格排序”，把产品最低的价格显示在前面，由于在那个年代（其实就两三年前，但是电商变化很快）淘宝搜索结果默认是按照销量排序，谁家卖得最多，产品就排在前面，不是所有商家都有那个能力通过大量刷单或者投放广告的，因此他们就发现了把某个产品价格标得很低的时候，也会有很多的客户（行业上称为流量），这些特殊客户是只买最便宜的，不少人也因此得到了很多客户进店，产生购买，这方式一传十十传百，产品标低价获得客户的做法开始在交耳中蔓延。商家主动低价由此开始。2 低价活动的推动淘宝官方本身会经常举行一些活动，也有一些固定的专场活动，比如天天特价，聚划算等等，活动的指标就是需要降价卖更便宜，一方面，卖家开始比价，因为上活动需要门槛，谁的价格越低，谁就越容易通过审核进入活动，另一方面，这些活动就逐渐的培养起一些客户群体，专门喜欢买超低价的产品。商业活动，或者说市场营销的市场，本身就是因为市场有需要，才会有供给，当这部分喜好低价的客户群体形成，那么必然也会有相应的商家想方设法来满足他们的要求。买家主动集体中买低价，由此开始。第二，包邮1 免邮对卖家的甜头众所周知，在网上买东西可以让快递送到家，但需要快递费啊，快递费商家是不出的，都是让买家出，你要想买我的便宜东西，邮费你自己要付。这个时候就有买家跟商家商量了：要不这样，我多买一点，你就帮我出一下邮费。每个产品都有利润，客户一下子买多了，利润也就多起来，商家自然会让利给客户。中国人很聪明，慢慢发现客户想要免邮费，那好，我可以把某个产品包邮，你客户买了这个产品，我就免邮费。免邮费这个事情，又慢慢的给商家带来了不少的客户，有了客户就有订单。于是，商家包邮这方式，还是一传十十传百的，在交耳中蔓延了。卖家主动包邮由此开始。2 免邮对买家的甜头另一方面，客户经常尝到包邮的甜头，客户也聪明，他们学乖了“老板，你给我包邮，我就买”，包邮的气氛开始蔓延在买家跟卖家各自群体里，都学聪明了。开始要求卖家包邮，而且会专门的寻找有包邮的商家，这部分客户的偏好被养起来了，我之前也说了，市场有需要就会有供给，这部分偏好包邮的群体形成，卖家就会去满足他们。买家挑包邮由此开始。3 淘宝活动的推动淘宝也感受到了这点，于是淘宝官方开始主动的产生很多活动，这些活动都需要卖家包邮，让这些想买包邮的人都集中在一个地方购买。官方推动包邮由此开始。第三，U站（优站）的加剧会有一些人，建立一个网站，把淘宝上很多性价比高（其实就是底价）的产品全部搬到自己的网站里，再通过引导，让客户去对应的淘宝店购物（这点是赚取佣金制，但这里不做详细介绍，有兴趣自行百度：淘宝客）。这些网站由于都是便宜的东西，网上不少人就会更喜欢这些第三方网站，商家发现，咦，如果把我产品放到那个网站，我的产品会有很多人买啊，于是就开始有商家跟他们合作，我东西便宜点放你那，你帮我卖。最早比较有名的叫做淘800（其实也就是2012年的事），2013年春，这些第三方网站突然猛地如春笋一样到处拔出来，因为这些网站好用，你东西只要低价放上去，就会有客户买啊。于是，这些低价包邮产品开始在这些u站里蔓延，大量淘宝客户都去到这些网站。因此培养了更多的低价包邮偏好的客户。那，越来越多商家想把便宜的东西放我这，怎么才公平？别的u站东西更便宜，客户会跑去那边买啊？于是u站就开始审核了，谁卖的价格越便宜，我就让谁放我网站。这个事情做得最绝的就是曾经的淘800（现在为折800），有专门的审核客服，会专门砍商家的价，要求商家价格低于成本价（怎么砍，以及成本价，有兴趣的可以单聊）。u站加剧低价包邮由此开始。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------OK，知道了是怎么形成的之后。商家不能老亏啊，怎么从中赚钱？第一，附带盈利1 商品不赚钱，邮费赚差钱并不是所有商品都会包邮的，低价的产品在正常销售时，邮费往往是要买家自己垫。这个时候买家一般也不会随便让卖家包邮的，因为确实没多少钱，邮费贵。邮费贵，是因为快递普遍存在两种价格，一是散件价格，这个由于快递单个收件，所以费用比较高。二是电商价，由于电商（或者说淘宝），往往都有大量的订单，能一下子降低了快递员收件的成本，快递之间也会有价格比拼，因此电商价往往非常低。有了这个前提，卖家让客户承担运费的时候，则是按散件价格，自己却发电商价，就能赚取差价了（做淘宝确实不容易，卖到最后居然只能赚这个钱）2 商品不赚钱，附带够买的产品赚钱客户买了一个低价产品，也包邮了，那只要你在产品页面里面多弄一些相关的产品，价格也不低，客户顺带够买的几率也很高。这样的情况非常多，比如冬天了，你买了个取暖器，你可能会顺带买加湿器，取暖器可能不赚钱，但是加湿器却要赚回来。第二，构筑老客户营销基础。你在店里买过东西了，那你就是这个店铺的客户，如此一来，商家会想办法让你下次再回店里买东西的，这次不赚你，下次要赚回来。第三，变相的造成前期“虚假繁荣”销量很重要，部分商家会利用前期的低价销售，后面不断的提高价格，一次提一点点，慢慢的提高上去。每次都有新客户，看到之前有销售，即使按照最新价格，客户也是会买单，因为之前有很多人买。提早买的，那你就幸运了。第四，清仓虽然目前淘宝发展很快，但是还有不少的传统企业把淘宝当做清仓清库存，低价产品快速回笼资金也是会的，哪怕是亏本，但资金回笼了，现金流动起来，至少比压仓好。第五，诈骗超低价引流，为了获取客户资料，一条客户资料可以卖0.1-1.5不等，到时候商家以缺货为由退款，你的钱是回来了，但你的个人资料却给了卖家卖钱牟利。第六，门外汉。部分不懂电商的人，只懂得以低价引来客户，却不懂得怎么耕耘，只是指望卖出去了会有人再回来买，纯粹的浪费钱。第七，提高店铺信誉这类商家就纯粹是为了提高淘宝店铺等级。第八，洗钱当然，这个不是臆测，是有真实存在的，但是不能透露。
■网友


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