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『精细化』能力干货 | 在线教育行业如何通过抖音获客：人格化+精细化运营。

江苏龙网_原题是：能力干货 | 在线教育行业如何通过抖音获客：人格化+精细化运营 。
今年的情况特殊大家都宅在家里 ， 开学受到影响而延迟开学 ， 教育部通知“停课不停学” ， 突然教育类的企业大火 。 因此最近在刷抖音的同时经常会刷到教育类的广告 ， 诸如“【限时快抢】暑期班50元15节课”、“小初暑假提升班 ， 北大中文毕业老师在线授课”、“粉丝福利 ， 两节真人外教课”……
可以明显感觉到 ， 和数月前相比 ， 这个假期抖音平台上的教育类广告数量明显增多了 。
果然假期等着你的不仅有写不完的作业 ， 还有“关心”你怎么写完作业的教育机构！
『精细化』能力干货 | 在线教育行业如何通过抖音获客：人格化+精细化运营。
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根据相关数据显示 ， 2018年底至2019半年 ， 包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司 ， 开始在抖音集中投放信息流广告 。
另外 ， 新榜学院数据也显示 ， 抖音的教育广告主数量月均增长达325% ， 信息流广告消耗月均增长762% 。
为什么在线教育会涌向抖音？
此前微信朋友圈禁止“利诱打卡” ，对于在线教育而言意味着“裂变式营销”引流方式逐渐失效 ， 朋友圈流量红利已过 ， 而获客成本高居不下 ， 行业开始寻求新的流量增长高地 。
而此时 ， 一年十亿用户的抖音短视频平台进入在线教育的视线 ， 逐渐演变为在线教育抢夺流量和用户的新战场 。
可以看到 ， 无论是新兴教育创业机构 ， 还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音 。
在抖音掘金 ， 已经成为一种行业共识 。
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抖音上教育类账号名目众多 ， 囊括亲子家庭教育、职业教育、知识付费等多个不同方向 。
从内容形式看主要有以下几种形式：
1、课堂精华片段展现
碎片化时代 ， 人们的阅读习惯也趋向快节奏 。 这类短视频通过剪辑手段对知识点进行”碎片化传播“ ， 将课堂的精华部分集中展现 ， 更能激起潜在用户的兴趣 ， 达到吸粉目的 。
2、以图文或动画形式讲述知识点
这类短视频以动漫人物或者图片的形式出境 ， 运用生动、有趣的形式将知识点直截了当的传输出来 ， 易于理解和记忆 ， 但在有效时间内输出的知识体量相对较小 。
3、真人出镜 ， 带入情境讲述知识点
在真人直接出镜的同时 ， 结合一定的剧情 ， 代入各种情境讲述知识点 ， 这种真人+剧情的视频观看体验更好 。
还有针对在校学生的兴趣点来引导话题 ， 创作有趣的内容 ， 成功吸引用户观看 ， 收获上万点赞量 。
4、稀缺性和系统性的知识分享
随着内容创作者的接连涌入以及短视频生态的愈发完善 ， 用户的诉求也相应发生了转变 。 除了打发闲暇时间之外 ， 抖音用户的使用偏好从“简单观看”转向“深度探索” ， 注意力分配出现了补充知识、学习技能的重要层级 。
视频内容以解析各种冷知识为主 ， 形式喜闻乐见、通俗易懂 ， 因此也牢牢抓住了用户的注意力 。
5、与热点相结合
这个热点就是可以是抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛 ， 把最近爆款元素和教育内容进行结合 ， 这样更有可能获得大量曝光、快速吸引粉丝 。
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从运营手段来看 ， 主要有以下几种方式：
01、账号定位
确定账号的定位 ， 主要聚焦什么细分领域做内容 ， 这是运营一个账号的关键所在 。 除了要快 ， 快速抢占早期红利；做好数据运营；多借鉴其他平台账号运营案例和技巧；还得结合抖音平台的用户特征、传播规律和内容调性 。


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