怎样有效的在小区内做好广告宣传?( 四 )
■网友
积分体系的两个关键点：有价化，积分要有实际作用，为用户带来利益；感知度，明确吸引点，让用户清楚地知道积分可以带来哪些利益。创业无非就三种选择，一些隐藏的机会，大家需要注意
01
3月8日，下午4点39分。中国联通向我发送了这样一条积分过期短信提醒。
“【中国联通】尊敬的用户，截至本月07日，您有可用积分2161分，月底即将到期积分135分。小积分抽爆品享好礼，可登陆手厅APP，——中兑换，点击https:u.10010,cn/qadiy 回复TD退订。”国内很多企业的积分都和联通的一样，看着好像有一套积分体系，但是用户不看，不用，不知道。大量的积分被动过期，说明这套积分体系本身存在严重的缺陷。这样的积分体系也就不能帮助企业缩减运营成本提高运营效率。
所以今天我们来解决一个问题：什么样的积分体系既可以满足用户需求又可以达到企业运营的目标？
有价化与感知度是用户使用积分的前提你会在意你的信用卡积分，但你可能不会在意你支付宝的积分。这就是有价化对用户行为的引导作用。招商银行的积分可以兑换中杯星巴克，这就是有价化的体现。无论是电影票，咖啡券，话费，油卡，所有这些都可以让你的积分有价化。
【怎样有效的在小区内做好广告宣传?】 积分的价值只有在积分的使用场景中得以实现。有价值的积分，用户才愿意花费时间去获取，去消耗。积分的有价化，是积分体系可以运营下去的前提。
中国联通的积分对用户来说存在的问题在于，积分没有感知度。当我点击联通给我发送的短信连接，下载APP，按照步骤查询积分后，我发现2000积分可以免费兑换20元的手机花费（联通的积分是有价化的）。
但是这种信息我之前从来不知道。我不知道积分怎么样才能获取，积分在哪可以消耗。积分做到了有价化后，下一步是增强用户对积分的感知度。
让用户感知到积分价值最好的方式是，让用户完成第一次积分的有价化兑换。从积分的产品角度来说，要尽可能地减少用户兑换积分的”负担“。
从中国联通的短信到最后的20元话费兑换。我经历了”查看短信“-”点击短信连接“-”下载中国联通APP“-”登陆账号“-”点击积分兑换“-”确定兑换商品“-”完成兑换“共7个步骤。
对首次兑换的用户来说，兑换的流程可谓相当的繁琐。可不可以在微信环境中直接兑换？可不可以直接在H5页面完成兑换，兑换成功后再引导我下载APP?
而且对尚未完成兑换的新用户来说，中国联通的短信模块完全可以再简单粗暴一些：
“【中国联通】尊敬的用户，截至本月07日，您有可用积分2161分，可免费兑换联通20元话费。可登陆手厅APP，——中兑换，点击https:u.10010,cn/qadiy 回复TD退订。”直接在触达用户的信息层，增强积分的感知度。
02
用户在联通APP兑换话费后，完全可以在兑换完成页增加积分获取途径的曝光。比如签到，比如积分获取的小游戏，小活动（这一点联通也没有做到）。
单从积分感知度这个角度来说，中国联通积分体系完全可以做的更好。
看到这，你可能会问：让用户用积分兑换话费，油卡，咖啡券，当然可以使得积分有价化。可我为什么不直接给用户发这些奖品，反而要用户去用积分兑换呢？积分对企业来说，最核心的意义是什么？
积分是一项可以以小博大的运营工具积分的优势有很多，比如”积分可以成为平台最小单位的运营工具“。平台希望用1毛钱来奖励用户登陆。我们可以用签到+积分的模式来实现这个目标。总不见得，等用户签到后，我们给用户发放1毛钱的话费吧？而且不同用户对有价化商品的认知不同。有些用户喜欢京东卡，有些用户喜欢话费，有些用户喜欢油卡。如果我们把这些商品放在积分商城让用户去兑换，就可以满足不同用户对不同有价化商品的需求。
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