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「未来」科技化才是未来体育培训行业的趋势，而不是线上化( 二 )


我认为所有的商业模式都应该是基于用户的需求来做设计，“以我为主”是一种传统企业的经营方式。互联网的颠覆，并不是仅仅指互联网工具带来的颠覆，而是互联网价值观和方法论所带来方方面面的改变和革新，比如用户思维和产品的迭代思维，这些才是学习的关键所在。
体育培训线上化是一种趋势吗？
现在，很多体育培训机构推出线上课，有些机构选择上线线上课程是被逼无奈或者说是随波逐流的行为，有些机构上线线上课则是为了消课或者增收。
从产业发展特点来讲，我认为体育的线上化不是一种趋势，更像是一种策略或者说是辅助的技术工具。
体育培训哪些方面适宜线上化？比如营销、服务、管理都可以实现线上化，但这些环节属于非核心部分。哪些不适宜线上化？产品、服务的核心部分都不适合。线上化的优势是会极大提高效率，但是效果好吗？大多客户不会牺牲效果来选择效率，效果才是第一位的。
我认为科技化是体育培训的趋势。简单做个比较，线上化像是‘洋务运动’，主要是器物层面的革新。而科技化就像是‘明治维新’，是一场全面深刻的现代化改革运动。
当前体育培训行业还是传统农业时代的刀耕火种模式，成本高、不稳定、不可靠、价值低。行业将因科技的发展而发生颠覆型的改变。回顾各个产业的发展历程，从传统走向现代，根基是需求，核心的推动力则都是科技的进步。
目前互联网、人工智能、物联网、5G等新科技在快速发展，正逐步推动体育培训行业的发展。科技会促进体育培训行业实现标准化，如果体育培训机构无法实现标准化就无法规模化，无法规模化就不可能做大做强。
可以说，线上化是科技化的一个表层部分，目前距离科技化还需要一个过程。
最后再分享几点问题。
第一，赛道的选择。项目选择非常关键，要是一个优秀的团队选择了平庸的项目，会很难突破障碍和瓶颈。不同项目的商业附加值会有差异，这会直接影响机构的投资收益率，比如场地的大小和位置的选择。另外，不同项目的市场前景也有很大差异，是大而非还是小而美的市场？最后，从客户需求的角度来讲，具体做某个项目重要吗？我们是否能够根据用户的需求来设计项目？这需要好好进行思考。
第二，扩张，包括区域的扩张和品类的扩张。区域扩张有两种类型：以慢制快和以快打慢，而这都有成功案例，机构需要根据自身资源出牌。就品类扩张来说，单品类有优势也有天花板，在中国市场单品类做到几亿的规模是可以的，但是做到十亿以上的难度会非常大，多品类也有自身的风险和优势。
第二，追求利润还是规模？这也需要机构根据内部情况作出选择。比如：战略布局的时间长度、资源的支撑能力、平衡短期和长期、定价与付费模式的差异，扩张节奏的差异。
最后有几点与大家一起分享：
1、抓住商业本质，坚持商业常识，不随波逐流。深刻思考行业的价值是什么。
2、脚踏实地，注重积累，打造团队，积累客户，积累资本，树立口碑，打造品牌。
【 「未来」科技化才是未来体育培训行业的趋势，而不是线上化】3、不要着急，培训是慢生意，它具备飞轮效应。要坚持长期主义，摈弃短期投机主义。


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