怎样给产品定价
定价的的优劣标准是以所获得的最终利润为标准，最优的产品定价应该是在满足市场供求均衡的条件下，使得自身的利润最大化。你可以尝试着估算一下自己每一种产品的的利润价格线，通过小范围动态调整价格看销售量的变化，既可以得到一个函数，求得函数的最大值就是最优的定价。但是通常情况下，产品的需求并不只是受到价格的影响，其他同类产品的定价，同类产品市场的定价都会影响产品的需求，这个时候要根据市场的竞争程度，同类产品的价格分布进行定价。
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定价策略是市场营销学中很重要的一块，如果题主需要建议认真学习一下。如果只是了解，可以查看 价格策略 - MBA智库百科
■网友
大家好，我是唐文。今天我们来谈一下产品的定价与达成销售两个话题。产品的定价有很多种方式。第一，我特别想强调的是，你一定要想清楚，最有意愿买单的那些人是什么人？或者说他们的心理价位将决定你整个产品的价格。
因为人的心理有个习惯，就是会为不同的东西标价。我有个亿万富翁朋友，开玛莎拉蒂，最有意思的是，他经常在从停车场开出来交停车费的时候，会为两块钱不停和人家讨价还价。我们会误以为有钱的人做什么都大方，甚至愿意多出钱，其实是错的。有钱人面对不同的东西，给出的心理价位也是很不同的，有的场合他可能挥金如土，有的场合则是一毛不拔。
所以，你要特别清楚哪一群人在决定你东西的定价，他们的心理价位可能是多少。
像得到的专栏，专栏定价是一年 199，而达内培训的四个月就卖两万，为什么会有这么大的不同？这是因为得到解决的是知识焦虑问题，而达内解决的是就业焦虑问题。他们给人带来的压力是不一样的。
听不听得到，只是有没有谈资、聊天的时候能不能显得有逼格，这种压力远远没有找不到工作，挣不到钱那种压力大。所以说你要清楚你这个产品出去，能决定你这个产品定价的那群人是谁。这是特别核心的一个要点。
第二，考虑定价的时候，你一定要考虑它的前身，前身往往决定着用户的心理价位。比如今天的知识付费的定价根据是什么？其实，它相当于过去人买书订杂志的价格。只不过现在改成听书了。
【怎样给产品定价】 得到专栏一年 199 元的定位来自哪里？按年订阅，按期更新，对内容进行负责，这个东西的前身是什么？就是杂志。我能花一年 199 订杂志，当然就会花 199 买专栏。
iPhone 最早出来的时候，价格为什么高？首先你看它的功能，能看视频，能拍照，能看书，能打电话，这些功能结合起来我们过去都需要付费的，好像 iPhone 还是最便宜的，所以它本质还是符合消费者心理预期的。
那么当定价出来，我们应该如何达成销售？
这里边最关键的就是要明白，最能促成销售的是压力。
很多产品就是首先制造了焦虑，用户在焦虑之后才会有很强的付费意愿。而且焦虑的压力越强，付费意愿就越强。比如说，学区房。当孩子的上学关系到他的前途与未来，压力史无前例大的时候，一个家庭可能会用一辈子花销去买这套房。
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谢邀：希望提出几个问题帮助你吧！1.你们是产品的生产商？ 价格可以浮动，按出货量和成本定价；2.你们的产品是直接面对消费者还是工业产品？面对消费者：制定市场统一价，具体参考同类产品定价；工业产品：按照量来定价，适当优惠增加出货量；3.你们的产品对于其他产品质量对比如何？质量好：不妨比其他高一点，质量不好如此类推；4.有经销商，代理商？按照层级以及地区不同差异供价，需要计算运输成本和出货量，量大从优；5.对手多吗？对手的事情，要看你们公司处于什么阶段，这里会涉及以本伤人的行为，这个属于市场行为，不算定价策略。
■网友
成本定价需要考虑到产品经过的多少层渠道，渠道越长，到终端消费者的价格就越高。
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