#模式#帮你把握创业红利深度盘点：在线教育3大主流变现模式( 二 )
第一个方面是难以真正标准化 ， 虽然学大对一对一模式进行了创新即加入教学顾问 ， 通过顾问与学员建立联系来降低老师的重要性 ， 实现了初步标准化 ， 但老师的教法却不能像班课那样可以通过统一教研解决 。 因为个性化是一对一模式的优势 ， 即使降低老师标准比如像某门1对1采用兼职大学生 ， 也难以真正解决 ， 最多是做到老师培训的标准化 ， 在较为核心的教法上还得依靠教研 。 最好的办法是做到极细致的教研切片 ， 并利用大数据辅助老师辅导学员 ， 但这对增长提出了很高的要求 ， 投入成本也更高 。
那为什么某kid可以把标准化做的那么好 ， 那是因为对学员来说外教老师都一样 ， 少儿英语的需求还未到应试层面而只停留在兴趣阶段 ， 学员过了一定阶段就难以继续学习 ， 这个困境已经开始凸显 。
再来看一对一模式弊端的第二个方面 ， 即获客成本太高 。 这主要是因为一对一的单价过高 ， 用户决策成本高 ， 需要销售人员对单一线索进行跟踪维护 ， 这样才能拥有稳定的转化率 。 而为了扩大更多用户量 ， 还要对销售进行培训和激励 ， 外加广告投放等流量式打法 ， 导致整体的获客成本激增 ， 这是很多在线一对一机构亏损、裁员、跑路的直接原因 。
在获客方面做得比较好的是某kid ， 它的转介绍体系帮助其获客成本长期处于较低水平 ， 虽然也会有所增长 ， 从风口初期的1000元到2019年的4000元 ， 但还是优于赛道的其他选手 。
不过 ， 再低的成本也解决不了一对一模式的增长困局 ， 红利一过 ， 一对一模式就失去可以持续独立发展的机会 ， 除非像某方或某思那样将一对一作为班课的补充 ， 由班课为一对一导流 ， 既解决了模式发展问题 ， 也降低了获客成本 ， 一举两得 。 目前 ， 许多在线一对一玩家们发展小班课甚至大班课的目的就在于此 ， 至于能否成功 ， 让我们拭目以待 。
2. 训练营模式
训练营模式是笔者认为自在线教育诞生以来原创产生的变现模式 ， 它在运营、教研、辅导等各方面与其他模式有着明显不同 。 比如：训练营大多匹配社群 ， 对社群运营的要求高于一对一和直播课；再比如 ， 训练营要求某段时间内集中上课 ， 不像直播课那样周期性且固定时间上课 ， 也不像一对一那样时间随机只要能消课就好 。
笔者想重点介绍训练营的模式组成 ， 可以用一个公式表示 ， 即“训练营=仪式+社群+课程+活动” ， 接下来就按照这个公式进行拆解 。
首先是仪式 。 对于每个人来说 ， 都存在从一个阶段向另一个阶段过渡的过程 ， 这个过程往往需要一个仪式来体现人的愿望与需要 ， 或帮助自我实现 ， 或带来身份认同 ， 这种感觉就是仪式感 。
对于训练营模式来说 ， 用户一旦决定参加 ， 在某种程度就是要做一种转变 ， 虽然这个过程相对来说比较短 ， 但通过创造仪式感 ， 可以大大增加用户对于训练营的参与欲望 ， 这就是训练营往往设置开营仪式和闭营仪式的原因 。
社群是训练营模式的第二个必备要素 。 社群可以集中高效地对用户实施运营动作 ， 毕竟人是群体性动物 ， 盲目从众和情绪化是典型特征 ， 利用这些可以对社群实施特定动作 ， 从而影响群成员的心智和行为 。
【#模式#帮你把握创业红利深度盘点：在线教育3大主流变现模式】对于训练营来说 ， 班级型社群是最适合的社群形态 ， 有两个明显特征：一是强规则性 ， 二是学习氛围 。 所谓强规则性就是群内成员必须遵循一定规则行事 ， 否则将受到惩罚 ， 通过设立规则及惩罚措施 ， 可以对群内用户起到警示作用 ， 为良好学习氛围的打造奠定基础 。
那什么叫学习氛围？
最核心的表现是学员能主动发起关于训练营内容的话题和讨论 ， 这对于短期社群来讲难度太大 ， 即使训练营的内容非常切中痛点 ， 引起自发性讨论的概率也不大 ， 所以需要有策略地话题引导和分享激励 。
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