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#红星新闻#“学而思”领跑免费流量想突围，母公司“好未来”能等来好未来吗( 二 )


即便是淡季 ， 这笔费用也在不断拉高 。 以2020财年第三季度（2019.09-2019.11）为例 ， 其销售和营销费用已经达到1.909亿美元 ， 逼近2亿美元的大关 。
#红星新闻#“学而思”领跑免费流量想突围，母公司“好未来”能等来好未来吗
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营销费用一路高涨 ， 图据视觉中国
一边是线下业务的增速放缓 。 由于校外培训整治行动 ， 以及培训机构不得一次性收取三个月以上费用 ， 好未来的线下业务受到一定的影响 。
一边是线上业务的难以开拓 。 从2019财年第二季度到2020财年第一季度 ， 好未来共花费销售及营销费用5.403亿美元 ， 到2020财年第一季度末 ， 支付长期正价课的总学生人数增加约50万 。 单个学生的拉新成本大约在1000元左右 。
事实上 ， 目前在“在线教育”行业中 ， 除了跟谁学财报显示盈利 ， 其他玩家几乎都处于亏损状态 ， 获客成本超过1000元是行业默认常态 。
赚得少而花得多 ， 这直接造成了好未来连续两个季度的亏损：2020财年第一季度 ， 好未来净亏损为730万美元；第二季度 ， 净亏损扩大到1440万美元 。
虽然在该财年的第三季度 ， 好未来止损 ， 但净利润只有2818万美元 ， 相比去年同期的1.24亿美元迅猛下降 。
下半场比拼
谁能拿稳海量免费流量 ， 谁就能赢得未来
对于在线教育行业来说 ， 获客成本高、流量转化率低一直是行业面临的困境 。 有业内人士曾表示 ， 整个行业普遍亏损 ， 多是因为获客成本急剧升高 ， 而用户生命周期不够长造成的 。
不过 ， 在这次疫情中 ， 困扰行业发展的流量瓶颈似乎被突破了 ， 但行业内仍有人对此保持中立的看法 。
近日 ， 新东方在线前COO潘欣接受了一场访谈 。 他称 ， “现在（在线教育行业）确实获得了不少免费的流量 ， 但是免费拿到流量质量通常也不会很高 。 ”
事实上 ， 虽然有大量的免费流量涌入 ， 但市面上多数的在线教育机构都是以“捐课”的形式获得新增用户 ， 行业行为更偏向于公益 ， 而非盈利 。
对于涌入的免费流量 ， 行业内尚未形成规模性收入 。
哪怕好未来相比2019年春节 ， 新增用户增幅为2422.66% ， 在短期内获得了大量新增用户并领跑全行业 ， 但后续的转化率、付费率才是在线教育机构下半场的比拼 。
学而思网校产品系统负责人、春节直播课负责人胡博在接受AI财经社采访时表示 ， 学而思网校提供的优质免费直播课将加深消费者对在线教育的认知和认可 ， 也将改变很多人的观念 ， 并以此打开三四线下沉市场的空间 。
近期发布的《2019-2020年中国在线教育行业发展研究报告》也指出 ， 在线教育行业一、二线市场渐趋成熟 ， 而三、四线城市仍处于发展期 ， 具有较大的发展潜力 。 在线教育可以进一步发力下沉市场 。
在这次的“红利期”过后 ， 对于涌入的海量免费流量 ， 好未来以及它的同行们能抓住多少 ， 谁最终能在在线教育一战上逆风翻盘？目前都还是未知数 。
红星资本局采访人员 袁野 杨佩雯
【#红星新闻#“学而思”领跑免费流量想突围，母公司“好未来”能等来好未来吗】编辑 陈成


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