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『矩阵』2020年少儿编程：从商业模式之争到产品矩阵之争( 三 )


疫情期间，流量的爆发也对大部分本身的底层技术架构带来了巨大的技术考验——一位不愿意透露姓名的投资人受疫情影响线上教育领域迎来爆发式增长，主要利好两类教育项目。一个是本身就从事线上教育的公司，包括头部的好未来、新东方、VIPKID等；另一类就是从事教育信息化的公司，这类公司为线下教育机构提供线上平台搭建的能力，在整个疫情期间尤其是在春节期间有很多公司就开始疯狂收到了新的订单，但其实这个过程中由于流量的爆发也对大部分本身的底层技术架构带来了巨大的技术考验。从用户群体上来，这次疫情让线上教育机构更好的完成了下沉市场的渗透，但是拥有用户不代表能留存用户，所以对于大部分投资人来讲无论是看线上的教育公司还是去看下教育信息化的那些项目，都是要整体的看疫情之后的留存和转化能够做到什么样子。
对少儿编程领域的影响其实也应该从项目形态的角度上来看，对于线下的编程教育机构还是有比较大的影响的，大部分线下的教育机构在转线上的过程中都要产生相应信息化支出成本，而且线上课程目前看起来都是打折收费的，所以即使完成线下转线上的工作而且中间没有客户户损耗也依然会产生较大的影响。但是对于原来就是线上的教育机构，整体还算是相对利好的。

03从商业模式之争到产品矩阵之争幼儿园、小学、中学生是编程教育的核心目标用户，教育部数据统计，2015年时，这三类群体在校人数约为1.83亿人。据《2017-2023 年中国少儿编程市场分析预测研究报告》显示，当前中国大陆少儿编程渗透率为0.96%，预计每人每年在编程培训领域消费为6000元，粗略估计目前国内的少儿编程市场规模达百亿左右。而且随着普及率每提升1%，整体市场规模有望扩大100亿。
【 『矩阵』2020年少儿编程：从商业模式之争到产品矩阵之争】面对赛道未来发展的规模前景，编程猫创始人李天驰也表达了自己的思考：“少儿编程过去几年，政策上越来越利好，商业模式上越来越清晰。去年对行业有些反复的声音，实际上变化的不是行业，而是参与者的数量，从15-16年的寥寥几家，到18年达到峰值19年回落，是一个先升后跌的曲线，今年的市场已经呈现出明显资源向头部聚拢的马太效应。2020年，政策会进一步利好，仅在过去两个月，就有河南，河北，四川三个省分别出台了编程教育普及的相关文件。商业模式上，K12验证过的各种成熟、高效的模式，在少儿编程上都可以复现：线下小班，线上大班，线上小班等等。同质化竞争下，没办法产生利润。因此我的判断是，1、K12的在线大班课市场竞争今年仍然持续，疫情后在线获客成本继续升高。（疫情期间特殊原因成本短暂下降）2、少儿编程机构头部机构的竞争将从商业模式之争，切换成产品矩阵之争（所有有效商业模式互相都会涉及），比拼的是团队的能力，组织的能力。”
他认为今年少儿编程的变量主要在两个地方：一是校内校外是否能打通，二是线上线下是否能融合，这会决定少儿编程机构的效率是否能十倍于行业平均水平。同时公立校的人工智能教育采购项目在今年也会有很大的机会，也是编程猫过去几年在公立校市场积累后要厚积薄发的领域。
我们了解到，编程猫的合作方中包括了六百多个线下店，为了帮助合作方全体拥抱线上。编程猫第一时间推出了“线下公益护航计划”，搭建“空中课堂”，从平台、课程、服务三个维度为线下合作机构提供支持，帮助线下合作机构将课程无缝转移到线上，保证教学工作继续开展。疫情期间为所有合作机构免费提供Kitten和Python全套课程，支持线下机构优化教学内容；同时，免费提供线上AI双师教学平台，机构教师作为主讲及助教进行线上授课，并结合线上配套的教学服务体系进行教学服务。
为了让线下老师能充分了解并熟练使用AI双师课程平台，2月1日至6日，编程猫针对线下合作机构的“AI双师教学培训”在线上展开。计划推出首日，仅半天时间，就有290多家线下机构的报名。线上培训过后，2月7日已顺利开展教学工作，第一天来自全国各地72家线下合作机构已经正式在线上课，1948名孩子到课学习。


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