#真相#HBG视角｜揭秘奢侈品牌的增长真相：不是富人，而是“中产”！
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许多同仁（尤其是新入行的年轻品牌人）往往对于奢侈品牌，还是有许多“品牌层面”的幻想，觉得奢侈品与众不同，他们的品牌运作方式和大众品牌迥然不同，他们的品牌是卖给更为少数富有而忠诚的顾客，他们的品牌因为小众、稀有而变得难能可贵，正是因为这种稀有让少数富人买的更为频繁……但现实当中
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毫无疑问，这个世界变得越来越有钱，整个全球经济已经持续增长了几百年，而且并非是只有富人变得更富，事实远非如此，如今全球财富都在增长，中产阶级也越来越多。
与整个全球经济增长的现状相对应，奢侈品牌的销量也在增长。最为明显的市场是中国、印度及俄罗斯，
当一个奢侈品牌的营销人谈论品牌未来方向时，绝不会忽略这几个市场。
马斯洛的需求层次理论认为，从基本需求上升到更高需求前，一个人需要先获得一定程度的物质积累。但这并不完全正确——即使是哪些每天只靠几美元生存的贫困族群，也会花掉不小一部分收入进行娱乐消费——很明显，
人们不能只靠面包活下去，所有人都时不时需要一些“奢侈”的感觉。
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奢侈品牌在发达国家的发展也十分令人瞩目。
即使是日常用品品类，也有逐步走向高端品牌的趋势。
在肯尼亚，每个家庭在食物上的花销占家庭总收入的45%；在法国，这个比例只有14%，因为法国更富有，生产力更强，人们有更多的机会去购买其它非必需品——除了食物，他们还可以买昂贵的手表、游艇或者生活体验——当然，法国人吃的也相当不错。
在富裕的国家，很少有人买不起食物，他们不需要买很多，但可以买更好、更贵的食品。在美国，(姗姗来迟的)浓缩咖啡和精酿啤酒的出现就是证明。
奢侈品牌不仅针对富人销售，超级富豪们的人均奢侈品购买量可能会超过我们，但中产阶级才是购买主力，因为这一阶级的人数超越富豪千百倍。
这意味着，
奢侈品牌虽然不面向所有人，但仍然需要在大众市场内竞争。
这对很多营销人员（和营销理论研究人员）来说是个意外，甚至是震惊，因为他们都公开反对这一结论。这和他们的信念冲突，在他们心中，奢侈品牌的成功秘诀就是被视为独一无二、世间罕有。
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但其实
，奢侈品如何想要持续增长壮大，其实和其他品类的品牌是一样的
，
面对的并非是忠诚老顾客，而是大量的轻度顾客和新顾客，而这些顾客大部分都不是亿万富豪，而是中产。
这也就是奢侈品品牌也是要广泛投放广告的原因，奢侈品牌手表的广告不只针对亿万富翁们，因为大富豪太少了，而且大部分购买高级手表的人也并非亿万富翁。
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受网络口碑以及个人幻想的影响，我们常常会觉得——奢侈品应该是稀有、少数人才能享受的，一旦它变得满大街都是，其实就会影响奢侈品的价值感，人们会因此而嫌弃它。
所以在举世闻名的“YSL男朋友口红”事件营销之后，不少同行都在唱衰YSL，认为YSL会失去老顾客的心，因为太熟悉，而变得廉价。但现实当中，结果大相径庭。
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