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#空调#小Biu空调Max开启盲约，售价没有悬念，必将极致性价比进行到底( 二 )


首先 ， 当前空调市场大环境欠佳 ， 不是上调价格的合适时机 。
空调销量与房地产市场息息相关 ， 而后者近年来开始降温 。 2018年 ， 国内商品房销售面积为171654万平方米 ， 创下历史最高销售记录 ， 但同比只增长1.3% ， 而此前保持着7%以上增速 。 2019年销售面积为171558万平方米 ， 下降0.1% 。 这表明 ， 房地产市场的增长已触及天花板 ， 面临下行压力 。 受到疫情冲击 ， 今年1-2月房地产销售更是同比大幅下跌 。
空调属于耐用商品 ， 老用户的换机需求有一定的周期性 。 艾肯家电网的统计数据显示 ， 国内空调市场呈现出4-5年一个波动周期的态势 。 一个峰谷之后 ， 往往紧接着两年左右的下降 。 在房地产市场增长乏力和用户换新周期低谷的双重作用之下 ， 2019年国内空调市场出现了平均价格和出货量双双下跌 。 19年出货量为9180万套 ， 同比下降了3.7%；出货均价为2470元 ， 同比下降了13% ， 为过去8年来的次低 ， 仅比2015年略高40元 ， 如果按可比价格计算则是近年来最低 。
#空调#小Biu空调Max开启盲约，售价没有悬念，必将极致性价比进行到底
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也就是说 ， 即便厂商大幅降价刺激需求 ， 2019年国内空调市场仍然出现了下跌 。 去年行业积压库存达到4700万台 ， 创下历史新高 ， 接近2016年国内出货量 。 严峻形势当前 ， 厂商唯有继续降价以扩大需求 ， 逆市涨价无异于成全对手 ， 小Biu没有理由犯这种低级错误 。
其次 ， 疫情扩散至全球 ， 势必造成今年市场需求疲软 。
国内新冠肺炎的形势正在逐渐好转 ， 但疫情对经济造成的不利影响却难以迅速消除 。 复工不足带来的就业不充分 ， 使得用户的整体收入水平不可避免地出现下降 。 对于大多数行业来说 ， 用户收入下降意味着市场需求减少 ， 空调也不例外 。 去年空调行业实现出口5846万台 ， 国外市场销量占比39% ， 同样是业务重点 。 疫情在全球范围内快速扩散 ， 同样将严重削弱国外市场的需求 。 也就是说 ， 今年空调行业将面临国内和国外市场同时出现需求下降的困境 。
与此同时 ， 国内空调产业的产能却高居不下 。 受前两年市场增长的鼓舞 ， 不少厂商新建或扩建生产线 。 有人统计过 ， 仅格力、美的和海尔这三家巨头的产能就达到了1.5亿台/年的规模 ， 加上外资企业和其他厂商 ， 总产能超过2.6亿台 。 在疫情影响下 ， 供给与需求的不平衡继续扩大 ， 今年空调行业面临着更大的降价压力 。
以上是环境因素 ， 小Biu空调Max不会大幅调价的根本原因是 ， 不符合其一贯的市场策略 。
众所周知 ， 苏宁小Biu是苏宁旗下的一个智能品牌 ， 定位是科技、时尚、品质 ， 目标人群是追求生活品质提升、同时注重性价比的消费者 。 小Biu系列产品一直遵循高配平价、极致性比的原则 ， 以满足目标用户群体的深层需求 ， 小到音箱、大到冰箱空调都是如此 。
空调作为其中一个产品 ， 不可能违背整体策略原则而大幅调价 。 因此可以预测 ， 小Biu空调Max由于技术升级等带来的成本增加 ， 将更多地由小Biu自己承担 ， 通过不断扩大规模来消化 ， 而不会简单粗暴地直接转嫁到消费者身上 。
单品聚焦突破市场 ， 小Biu空调跻身新晋品牌
目前 ， 国内空调市场的集中度很高 ， 竞争激烈 。 少数几个巨头占据了多数市场份额 ， 对后来者并不算友好 。 小Biu空调之所以能够快速崛起 ， 在于：一方面 ， 背靠苏宁集团 ， 充分利用和发挥它在供应链、流量、用户和品牌方面的资源优势；另一方面 ， 竞争策略和战术得当 ， 采取了单品聚焦的战术打法 ， 集中优势资源进行单品突破 。
2019年 ， 小Biu空调推出了两款、3种型号的产品 ， 分别是：大1.5匹的主流家用挂机 ， 适合卧室和小户型客厅；2匹和3匹的立式 ， 面向中大户型住宅客厅和小型商用办公室 。 相比传统厂商 ， 小Biu空调产品线非常精简 ， 但基本覆盖了目标用户群体的需求面 。


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