[市场营销]直播卖车带货难？你以为的自嗨是车企背后的暗流涌动-MobTech |伴随成长的

随着“直播带货”花样的越来越多，汽车行业也刮来了一波“直播热潮” 。
3月以来，包括奇瑞、一汽奔腾在内的多家国内车企将新车发布会搬到线上。宝马、大众、迈凯伦、奥迪、保时捷等汽车品牌联合开启线上直播，早前的线下车展如今呈现线上“神仙打架”态势。此外，几乎所有车企都推出了“VR看车”、“直播讲车”、“在线订购”等一系列服务，以此刺激消费者购车欲望。
虽然“直播卖车”这个概念很新颖，但汽车作为大宗商品，通过直播渠道能不能带货的争论更为火爆。

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【[市场营销]直播卖车带货难？你以为的自嗨是车企背后的暗流涌动-MobTech】

01
带货不是初衷，实现消费品牌才是目的
事实上，要想判断直播卖车是真趋势还是假风口，重在“卖车” ，而非“直播” 。直播只是工具，卖车才是核心，即使线上销量不尽如人意。你认为车企们都只是为了在卖货吗？
并不是。车企们更多的是为了品牌建设，即在特殊时期与消费者保持沟通，让消费者从内心接受这样的形象，从而实现消费品牌，而不是消费产品。

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图片来自网络
直播带货只是众多营销方式的一种，而不管哪种沟通和销售方式，本质上其实还是对社交关系的维护。直播带货简化了用户实际体验的环节，拉近了车企与消费者的距离，通过屏幕逐步建立起信任感，并利用线上社交生态来影响消费者购买决策。
02
品牌标签+第三方DMP标签，攻破用户心理防线
线下车企的营销活动，注重对线下舞台、搭建、创意的呈现。不论客户对现场活动内容的喜欢与否，不能随意走动，在一定时间内，可以保持客户的“专注” 。而直播间的受众则完全是自由的，可以随时换台，如何使线上客户对品牌拥有持久的关注度？充分了解你的目标客群。

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了解客群的喜好，知晓他们乐于接受什么样的内容以及呈现方式，大数据分析无疑是最好的选择。以全球领先的数据智能科技平台MobTech为例，依托自有DMP平台庞大的数据源，可将车企客户数据库用户标签价值最大化。在机器学习模型持续的迭代下，通过监测潜客在汽车类、生活类等移动应用App的行为变化轨迹，深挖潜客在车型、品牌、价格、服务偏好的标签属性，实现对意向购车客群的标签分类，帮助车企更高效的抓取意向人群，达到营销效果的最大化。
03
千人千面机制下，利用精准标签触达潜客
基于MobTech DMP 5000+用户兴趣标签体系，还可补充车企客户数据库标签单一及维度不够的弊端，对车企客户数据库以外，具有购车意向且符合品牌定位的潜客进行激活。

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利用MobTech的丰富媒体矩阵流量优势，基于平台MarTech服务，根据人群细分的标签来满足创意需求，让更多的受众，在需要的时间段，看到、接触到品牌的直播信息，保证宣传的最大化。提高潜客与品牌的交互频率，增加黏性与忠诚度，以此达到存量用户“活客”的目的。
在直播开始前，通过不同媒体渠道的线上推广，在MobTech的机器学习算法、模式识别、点击预测、转化预测模型等智熵AI核心技术下，可对用户数据库进行数据反哺，形成营销闭环。通过每一次的营销推广复盘，对车企用户画像模型的高频迭代，调整营销创意提升转化，探索场景标签下更多可能性。

[市场营销]直播卖车带货难？你以为的自嗨是车企背后的暗流涌动-MobTech

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