「演成」大麦网发年度文娱暖报：现场观演成年轻人新风尚( 二 )
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从不同的演出细分市场看城市票房表现。综合而言，北京和上海牢牢占据细分市场的头两把交椅，但演唱会市场，上海更有优势。不同的城市也有不同的侧重点，例如，杭州在话剧、儿童剧市场领先，深圳则在音乐剧占据优势，成都的音乐会票房体量更大。整体来看，南方演唱会的消费能力普遍高于北方。
另外，华南沿海城市受大型演唱会、音乐节青睐，这种优势激发了大规模的“跨城消费”，TFBOYS“告白The Fever”六周年演唱会在深圳举行，跨城观演比例达到了92%，而华晨宇“火星”演唱会-海口站则是2019年度覆盖购票用户地域分布最广的一场演唱会，来自332个城市的歌迷跨过江河湖海去听花花演唱会。
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报告显示，海口、佛山、福州等沿海城市近三年演唱会复合增速全国排名领先，其中海口增度最快，达到了1013%。另外，相邻新一线城市也拉动了跨城观演的增长，武汉观众更愿意去长沙听演唱会，重庆幺妹则会选择成都就近观演。
不过，从目前来看，演出城市下沉仍需动力。数据显示，在2019年演出城市购票用户分布中，一、二线城市的占比为76%，三、四线城市仅为24%，而2018年这一数据为25%，也就是说，2019年三、四线城市购票比例不升反降。另外，去年三、四线城市电影购票用户占比为35%。对比电影市场不难发现，目前现场演出依旧极度依赖一、二线市场，市场下沉之路有待进一步开拓。
相较于演唱会，剧场的三、四线下沉显得更为艰难。报告显示，剧场用户的三、四线城市占比仅为18%，而演唱会用户的三、四线城市占比则为29%。也就是说，在剧场和演唱会中，三、四线城市用户更偏爱演唱会。
演出新业态崭露头角 数字化宣发赋能行业快速提效
报告还指出，数字化宣发正在赋能现场演出行业变革。随着文娱市场消费内容的不断丰富，以及用户对消费品质要求的日益提升，数字化宣发将成为精准触发供需两端的连接器，推动现场娱乐行业由资源主导型向宣发引导型转换。
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报告引用灯塔演出票房动力学数据洞察，认为“心动用户”决定首日票房，首日票房决定总票房。数据显示，蓄水用户首日票房贡献率近70%，在整个演唱会销售周期中票房贡献率接近50%。同时，报告中还引用了三组艺人在四座城市蓄水前后的数据对比案例，不难看出，合理的蓄水时间，配合对目标用户高频触达引导，对开售首日票房乃至总票房及售出率，都有明显的提升作用。随着用户购票习惯前置化的改变，“心动用户”无疑已成为宣发蓄水效果的风向标。
依托用户观演决策路径，灯塔已经形成了一套完整的演出宣发方法论，构建了演出数据实时更新，宣发动作精准预估、宣发效果可衡量的数字化宣发链路，建立了完整的票房动力学模型。日前，灯塔还推出了“演唱会抢票热度榜”，基于全网数据形成可视化的项目热度分析，以便商家对项目情况形成准确的评估和预判，未来该榜单还将升级出系列行业实时榜单，全面形成行业数据实时分析解构能力。
截止目前，灯塔入驻演出商家近200个，其中包括CMC Live集团、台北音乐、孟京辉工作室、北京开心麻花、张杰工作室等多个业内知名经纪公司和演出商。
此外，报告还对2020年演出行业的发展趋势进行了展望。报告指出，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，线下演出按下暂停键，票房损失惨重，但“云音乐节”、“云演唱会”、“云剧场”等创新表演形式应运而生，直接带动一部分用户由线下转战线上观演，有望形成新的演出风口。
报告指出，随着5G时代的到来，VR、AR等数字虚拟技术将打破不同艺术形式和观演人群的“次元壁垒”，推动沉浸式观演升级。与此同时，文化演出在空间上还形成了新的业态形式，作为专业剧场外沿的商场、地铁、书店开始形成新的演艺空间。截止今年1月，上海市“演艺新空间”已达50家，未来三年这一数字将增至200家。
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