创作者来直播■汽车圈主播江湖：寻找李佳琦( 三 )
只是尽管如此 ， 直播间的人数也一样是屈指可数 ， 更多时候网友互动的时间间隔得很长 ， 在没人互动的时间里 ， 张鹏只能绞尽脑汁把自己那三寸不烂之舌用到极致 ， 以免直播冷场 。
前期没培训 ， 现在赶鸭子上架 ， 那种尴尬的感觉触碰着张鹏的每一寸神经 ， 仿佛就像是一个人对着镜子自言自语 ， 大脑还要飞速运转搜索着各类产品信息 ， 即便这对于他这样的金牌销售来说并不难 ， 但最崩溃的还是他刚介绍完一款产品就有新进入直播间的网友又问一遍 。
到最后 ， 他只能说：“对这款产品有意向的朋友可以私信我 。 ”总之 ， 一场直播下来 ， 张鹏唯一的感觉就是累 ， 还有枯燥 。
不止如此 ， 在这又累又漫长的直播中 ， 张鹏还难免要应对故意挑事的网友 ， 比如在品论区里刷着竞品车型的内容 ， 仿佛就在等着张鹏说出个什么爆炸性的言论来 ， 甚至隔着手机张鹏都能想像出这位网友一脸等着看戏的神情 。
张鹏不答 ， 评论却不安生：“为什么不回答？是不敢说实话吗？”通常这个时候 ， 张鹏都是手起手落 ， 默默点了禁言 ， 但心里多多少少还是有些不悦 ， 只是在镜头面前 ， 也唯有克制 。
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所以前几天的时候 ， 张鹏对于直播这件事也是怨念颇深 。 转化率低 ， 提成也跟不上 ， 毕竟卖车不是卖口红 ， 动辄就是好几十万的价格 ， 谁会真的因为一场直播而掏腰包呢？
“感觉是在做无用功 。 ”他只能在下班回家时和家里人抱怨抱怨这份临危受命的差事 。
“好歹能涨涨粉吧 。 ”妻子这样劝他 ， 张鹏转念一想 ， 也是 。
疫情当下 ， 与其去纠结本就已经毫无希望的利润、提成那也没什么意义 ， 不如把握机会留下客户的资料 。 因此 ， 后来再上公司的号直播时 ， 张鹏都会多次强调自己的个人账号 ， 以方便客户在直播结束之后继续跟自己联系 。
而面对每一个私信公司账号询问车辆信息的网友 ， 张鹏也均一一解答 ， 一方面 ， 他觉得这是职业素养 ， 也是一种工作态度 ， 这是多变的环境之下也不能打破的原则 ， 而另一方面 ， 他也有“私心”——以良好的形象吸粉 。
一个多月的直播也不是没有成果 ， 张鹏确实卖出了好几辆车 ， 但最值得惊喜的还是自己开设的个人账号已经涨了一万多粉丝 ， 这是他始料未及的 。
尽管对于直播卖车 ， 张鹏仍旧没什么兴趣 ， “说来说去也就是那些 。 ”他跟朋友吐槽 ， 但对于个人账号 ， 那就是另一种感觉了 。
有时候 ， 张鹏工作完回到家 ， 也会打开自己的账号直播一会儿 ， 一开始只是简简单单地唠唠家常 ， 再后来他开始像网红博主一样 ， 思考直播的主题 ， 因为他觉得或许只有内容有趣 ， 才能够真正地留住粉丝 。
但这也并不容易 ， 除了直播主题耗费了大量脑细胞以外 ， 由于用嗓过度 ， 张鹏的嗓子终于是哑了 ， 疫情当下这种情况比直播间没人还要尴尬 。
他无奈地在朋友圈里写道：“直个播把嗓子弄哑了是怎样的体验？” ， 朋友在下面留言道：“哈哈 ， 劳模啊哥们儿 。 ”张鹏笑了笑 ， 打下了几个字：都是为了生活 。
不屈不挠
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抵达公司 ， 打卡 ， 戴好胸牌 ， 打开抖音 ， 准备好笑容 ， 点开直播按钮 ， “欢迎新来的朋友点点关注”……高洁轻车熟路的开启了一天的工作 ， 对于经常泡在抖音里的她而言 ， 这样的模式实际并不陌生 。
高洁是某合资品牌4S店的一名普通的一线销售 ， 而她的另一重身份 ， 却是抖音上一个有点粉丝基础的小网红 。
年轻人往往喜欢新鲜的事物 ， 当抖音以迅雷不及掩耳之势成为热门app时 ， 她就被这上面趣味性极强的内容深深吸引 。
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