商用车：东风商用车：700+场线上活动，?把失去的时间夺回来！
连日来 ， 东风商用车在非常时期采用“非常营销”方式举办700+场精彩的线上活动 。
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自2月17日起 ， 东风商用车市场与营销领域组织开展线上推广活动 。 截至3月19日 ， 在32天的时间里 ， 全国五大营销中心共计开展了727场线上活动 ， 集客信息收集近3.5万人 ， 意向客户收集3918人 ， 部分客户已签订购车合同 ， 为全面复工后的营销工作奠定了基础 。
非常时期 ， 如何用好“线上”模式 ， 创新推进营销工作？
面对新课题 ， 市场与营销领域各部门营销将士协同作战、集思广益 ， 反复确认线上活动的可行性 ， 最终确定线上活动主题“春暖东风到 ， 五福送安康” ， 并以“东风商学院”为销售人员培训平台 ， 推荐第三方APP“快手、抖音、斗鱼”为线上营销平台 ， 通过微信、朋友圈邀约造势 。 从线上培训开始到首场活动的准备、演练、顺利开展 ， 仅用了不到一周时间 。
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2月17日 ， 首场线上活动一炮打响 ， 累计观看人数破万 ， 收集客户信息286人 ， 意向客户46人 ， 订车11台 。
同时 ， 市场与营销领域对活动进展进行日管控 ， 每天统计活动集客人数、意向、合同数量 ， 在活动后锁定意向跟踪 ， 提高转化率 。
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线上展厅 ， 全方位介绍东风商用车
不仅仅是推介产品 ， “春暖东风到 ， 五福送安康”线上活动还利用互动连线环节分享卡友的正能量故事 ， 如“逆行的天龙哥”、“疫情中的卡嫂”、“天龙哥志愿者车队”……为广大卡友提供防疫知识科普 ， 关心关爱卡友生活 。
东风营销将士的主播生活
3月份前15天 ， 东风汽车贸易有限公司东部战区新增订单588台 ， 已交付279台 。 东部战区11家子公司2家省级公司的将士们 ， 干得漂亮！
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3月18日晚7点 ， 临沂东泽金牌销售业代李海滔启动了“我为单狂”快手线上直播 。 活动邀请了山东商代处市场经理李普等连线助力 ， 解答客户提出的油耗、车辆配置等问题 。 当场收获现场订单5台 ， 意向客户28名 。
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直播期间 ， 临沂东泽销售业代李中才现场为观众演唱了一首歌曲《最远的你是我最近的爱》 。 直播过程中还有东风卡友刘文广分享驾驶经验 ， 他说：“这些年 ， 我一直驾驶东风卡车 ， 对他们的可靠性能和阳光服务非常信任 。 ”
3月6日上午10点 ， 潍坊东贸开启快手直播 。 他们创新形式 ， 为观众奉上《大话营销 致敬经典》情景剧 。 活动邀请了动力总成技术专家连麦 ， 从专业角度为卡友详细讲解了龙擎品牌动力总成的优势及优惠政策 ， 得到了观众的一致点赞 。
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为了给观众带来更多乐趣 ， 潍坊东贸还设置了优质口碑客户连麦和急速抢麦连线的环节 ， 请卡友们分享自己的真实用车体会 。 收获现场订单19台 ， 意向客户43名 。
在北部战区 ， 沈阳东贸汽车服务有限公司在做好防疫工作的同时 ， 率先吹响营销进攻号角 ， 快速实现销售破局 ， 2月份成功签约订单117台 ， 签约预售订单达近百台 。
“在线下的店面营销方面 ， 我们基本上实现了销售能力对进店客户的全覆盖 。 线上 ， 我们一方面参加了东风商用车辽宁区域品牌线上传播赛活动 ， 针对客户设置线上传播奖励 ， 把保有客户的需求激发出来；另一方面 ， 我们通过抖音、快手这些新玩法抢抓新客户 。 ”沈阳东贸汽车服务有限公司总经理宋怀金说 。
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